格格党

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余思雅本来只是灵机一动，顺便?跟胡处长提了提，但回?去后，越想越觉得这是个好主意。

因为国内目前农业人口占据了大半壁江山。

工业不发达，短期内，农村人口是没法随意进城的，这么多人留在乡下，人多地少?，解决了温饱，农民想要赚钱多点收入就只能搞副业，这会?儿?也没多少?零工可打?，最主要的就是养殖了。

但由于广大农民缺乏技术资金和?魄力，不敢大规模地搞养殖业，基本上都是以个体户的形式饲养家禽家畜以作家里?的经济补充。

规模都很小?，几头猪，十几头鸡鸭就差不多到头了。

鸡蛋、鸭蛋卖的钱就是一家人平时的柴米油盐等开支，大肥猪这种一次能卖个几十上百块钱则是一家人存钱的主要来源，也很可能是一年到头最大的一笔进账。

虽然养猪是很多农村家庭主要的现金收入，但农民手里?紧，又节俭，哪怕知道饲料喂养对家禽家畜有利，很多人也舍不得用饲料大量喂养。

而且现在厂子里?生产的饲料就一个规格，八十斤一袋。

一次买这么大袋饲料，对农民来说太贵了，很多人舍不得一下子掏这么多钱出来。

但如果出了小?包装，十斤一袋的呢？这样?算下来，价格能够一下子便?宜八分之七，很多农民也能接受了，哪怕单价是一样?的。

这就跟你去买个西瓜，说要三四十块，你肯定嫌贵，还会?考虑吃不吃得完的问题，可分成一片一片的卖，哪怕三四块钱一片，实际上比整个卖还贵，但能接受的人就多了。

说干就干，余思雅拿起电话打?给施立平，说了自己的想法：“施厂长，这个方案你觉得可行吗？”

施立平踌躇了片刻，说道：“余总，这样?包装成本会?上升，小?包装不划算。”

接下来他跟余思雅讲了一下饲料厂包装的窍门。

饲料厂之所以将?包装做得这么大，有两个原因，一是目前饲料厂的客户基本上都是各养殖场，规模大，集中饲养，有的喂一顿就得开好几袋，甚至更多的饲料。

大包装方便?养殖场使用，要十斤一袋，那每天都得开个几十袋或者几百袋

了，饲养员肯定嫌烦。

第二是基于成本考量。

饲料是由粮食和?各种添加剂按照一定的比例制成，遇水会?散，要防水防潮，以避免饲料发霉变质。

所以装饲料的袋子都是两层，外面一层是蛇皮编织袋，这样?结实耐磨，在装货卸货以及运输过程中不宜磨损。

但因为蛇皮袋并不防水，所以里?面还有一层白色的塑料袋，以保证饲料不会?发潮发霉变质。

如果将?一个袋子拆成八个装，就得需要八个比较小?的袋子，包装成本直线上升。

听?完施立平的话后，余思雅思考了一会?儿?说：“但小?包装肯定也很有市场，尤其是以后的家禽饲料，农民一家就养几只鸡鸭，再弄个八十斤一袋的谁买啊？而且在偏远地区，路不好走的地方，小?袋装也更方便?农民。”

这个年代，农村到处都是泥土路和?山路，没有车，路又不好走，一袋八十斤的饲料，那肯定只能家里?的壮劳动力出手了，老弱妇孺是没法扛着一袋八十斤的饲料走个几里?山地的。

小?包装就不一样?了，他们去公?社一趟，放进背篓里?就能背回?家了。

农村这么广大的市场，他们要放弃了，等别人占领了这块市场，再想进入就难了，好好的先发优势也没了。

尤其是过几年，各种国营养殖场都会?迎来经营困难、破产倒闭潮，现有的单位会?急速减少?，很多都会?倒闭，只留下一部分效益好的，那时候他们的饲料卖到哪儿?去？厂子里?这么多工人，机器，停工一天就是不小?的损失，关键是没了销路就没法养活这么多工人，所以最好的办法是现在就两手都抓，一个都不放，将?来抵御风险的能力也就更强。

施立平听?完了余思雅的顾虑后说道：“余总，你说得也有道理，只是这个成本咱们得想办法控制控制。”

“我?有个办法，你看行不行？”

余思雅想起了后世的各种包装模式，灵机一动，脑子里?有了个主意，“外面的蛇皮袋不变，可以维持现在的规格，也可以做个能装一百斤的蛇皮袋，这样?更好统计。

里?面则用塑料袋单独装，一个袋子十斤，挤压在蛇皮袋里?，这样?一来，

袋子的成本就低了，而且蛇皮袋还可以回?收利用。”

施立平想了想，拍案叫绝：“余总，你这主意太好了，按照你说的这个办法，咱们的包装成本几乎增加不了多少?，完全可以做。”

“可以你就先把样?品弄出来，对了，问问贺教授那里?，能不能弄点鸡饲料，如果配方好弄，咱们到时候可以将?鸡饲料和?小?包装猪饲料一起在供销社上架。”

余思雅叮嘱道。

要干就干大的嘛，光一个猪饲料怎么够呢？农村可是家家户户基本上都会?养鸡。