格格党

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引导过程中最有利的武器是向对方展示事前调查的努力（第2页）

。

这样一来，对方就会觉得：“这个人调查得相当仔细啊。

那我再深入说说吧。”

实际面对面采访时，还可以把事先调查时所看的资料、文件打印出来，做好笔记，与贴满便笺的书一起放在桌面，刻意展示给受访者看。

见到书里贴的大量便笺，对方肯定会惊讶：“竟然看得这么仔细。”

此举的意义在于，让对方明确知道，你为这次采访做足了准备。

同时是在告诉对方：“要多说点新鲜内容哦。”

线上采访时，很难像上述那样争表现，但可以记下一些重要信息，比如“社长在商品开发会议上提出了这样的创意”

。

采访期间，待对方提到商品开发的话题，就立刻抖出事先记录的信息：“社长，您好像提出过这样的创意吧？”

我这样做的时候，有受访者讶异：“你竟然还知道这种事？”

想来也对我刮目相看了。

前面说过，线上交流尤其难以获得对方的信赖，因此要用尽一切可能的办法。

有一次，我要采访化学制造业的一家大公司社长，事前，我想起大学时代的朋友在那里工作，就联系了他。

抱着仅存的希望一打听，他果然当过那位社长的下属。

承蒙他帮忙，在采访前日直接打电话给社长说明了情况，采访当天，社长主动提起：“据说你和某某是大学同学呀。”

对话得以顺利开启。

托朋友的福，采访全程气氛融洽。

因此，只要能找到与采访对象有联系的朋友或熟人，就事先联系对方吧。

仅仅是拥有共同的熟人，就能与采访对象建立亲近感、信赖感。

这也是一种有效的准备。

不过，在日常对话中，最好不要提“我认识某某”

“某某和我有共同的朋友”

，因为这样会显得你爱夸大和炫耀，所以要尽可能地避免。

重点：事先阅读新闻等客观报道。