格格党

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第 3 章（第1页）

厨房的暖灯悬在头顶，把陈澍的影子投在墙面上，随着水流晃动。

他听到云荼的问题，手里的洗碗布顿了顿，墙上晃动的影子也静止了。

“成功？”

他微微侧过身，袖子卷到小臂，手腕上还沾着水珠，“怎么定义成功？”

云荼坐在岛台边，指尖无意识地摩挲面前的玻璃杯，杯里装得水还尚有余温，但她的话却是冷冰冰的，“是否盈利？”

陈澍靠在料理台上，有些无奈地摇了摇头。

“我们就把旷野社区当成一个产品来分析，”

云荼轻抿了口玻璃杯中的水，开口声音平静得像往常汇报产品分析报告一般，“它开业不到一年，每月亏损，核心团队只有三个人。

先不说用户留存率、转化率、营收增长率这些基础指标，你们连最基本的餐饮服务都不稳定。”

她顿了顿，目光扫过水槽里堆叠的瓷碗，“从商业逻辑看，这甚至不能算一个完整的项目闭环。”

“而且，你们只靠收取住宿费作为营收来源，在这山坳里，既不做线上宣传，也没铺线下渠道，能有多少客户主动上门？你说用户增长模型怎么做？可持续性在哪里？”

一连串的问题像细密的雨点落下，砸在安静的厨房里。

“你说得对。”

陈澍忽然笑了笑，笑容里带着点难堪，“但我创办它的时候，没把盈利放在第一位。”

“那放在第一位的是什么？”

云荼追问。

她在沪市做了五年产品经理，早已习惯用数据和结果衡量一切，她实在不懂“不把盈利放第一位”

的创业逻辑。

陈澍走到窗边，推开半扇窗。

晚风带着凉意涌进来，吹散了厨房残余的饭菜香，也吹动了他额前的碎发。

他指着窗外的白楼，声音里带着点理想主义者的热忱：“这里不只是给人住的地方。

你看休闲区的书架，村民农闲时会来免费看书，李阿婆的孙子总在那儿写作业。

墙上的画，是住过的数字游民留下的，有个画茶山日出的画家，有时也会在这边举办作品展。

我们想让这里成为一个连接点，连接城市和乡村，连接理想和生活。”

“可连接不能当饭吃。”

云荼轻轻打断他，语气冷静，“你用自己接软件开发的钱贴补社区，能贴多久？等你撑不下去了，这些理想主义的连接，只会变成泡影。”

她想起林雅说“每月都在亏损”

时低下去的声音，想起凑够十人才请阿姨做饭的无奈，再想到社区里几乎看不到商业运营的痕迹，忍不住叹了口气，语重心长道：“理想需要落地，情怀不能当商业价值。

你得先让社区活下来，才能谈连接。”

陈澍的眉头微微蹙起，语气也变得认真起来：“云荼，不是所有事情都能用商业价值来衡量的。

这里不只是一个工作空间，更是一种生活方式的探索。

我们在用自己的方式让这个地方重新焕发生机。”

“用爱发电吗？”

云荼嗤笑一声，目光清亮地看着他，再次点明现实，“等热情耗尽，资金链断裂，这里最终还是会变回原来的样子。”

陈澍不再说话，他陷入了长久的沉默之中。

不是被云荼话语的威力所震慑，而是被云荼这个人所惊讶住。