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第八章聪明人的说话方式（第2页）

现在他罢相回到自己的小小封国里居住，怎么反而在这个时候想起谋反呢?”

听了这话，文帝的所有疑虑都没了，并立即下令赦免了周勃。

动之以情，晓之以理来劝说文帝，不但为周勃洗去不白之冤，而且还保全了他的性命。

语言魅力可谓大矣！

某工程师嫌房租太高了，要求减低一点，但是他晓得房东是一个极固执的人，他说：“我写给房东一封信说，等房租期满我就不继续住了，但实际上我并不想搬家。

假如房租能减低一点我就继续租下去，但恐怕很难，别的住户也曾进行过交涉都没成功。

许多人对我说房东是一位很难对付的人，可是我自己心中说：‘我正在学习如何待人这一课，所以我要在他身上试一下，看看有无效果。

结果，房东接到我的信后，便带着他的租赁契约来找我，我在家亲切招待他。

一开始并不说房租太贵，我先赞美他的房子，请相信我，我确实是‘真诚的赞美’。

我很佩服他管理这些房产的本领，并且说我真想再续住下去，但是我负担不起房租。

他像从来不曾听见过房客对他这样说话。

他简直不知道该如何处置，随后他对我讲了他的难处，以前有一位房客。

给他写过40封信，有些话简直等于侮辱，又有一位房客恐吓他，假如他不能让楼上住的一个房客在夜间停止打鼾，他就要将房租契约撕碎。

他对我说：‘有一位像你这样的房客，我的心理该是多么舒服。

’之后不等我开口，他就替我减去了一定的房租。

我想能多减点，我说出所能负担的房租数目来，他二话不说就答应了。

甚至在走的时候，他又转身问我房子有没有需要修缮的地方，假如我也用别的房客的方法要求他减房租，我敢说肯定会和其他人一样遭到失败。

我之所以胜利，全赖这种友好且讲理的态度。”

有些时候，情和理并不只是说说而已，而是要真正做到。

唯有如此，才会获得他人的信任，劝说才会更加容易有效果。

会说话是种本事

就事论事讲道理，是每一个想要成大事者都必须修炼的一种语言功夫，通过短短几句切中要害的话，也许就可以成就一个人的未来。

用事实来证实道理的存在，这种方法，可以让他人在心服口服中接受你的意见或想法。

第二节说话看脸色讲时机

现代社会，虽然是言论自由，但却也不可太过随意，祸从口出这个道理是有据可寻的，在历史上有很多人，因为说话而获罪，在如今的交际场上，说话也要小心谨慎，懂得看脸色，讲时机，唯有如此，方能做到说话既得体又得人心。

说话是我们每天都在做的事情，但有的人说话既得体又得人心，有的人一开口便让人产生反感。

要想把话说得恰到好处，重要的一点是把握住说话的时机。

不该说时不说，该说时畅所欲言。

在讲话时，要顾及他人的感受，看着对方脸色说话，引起对方兴趣并参与其中。

安陵君很受楚王器重和宠信，他有一位朋友名叫江乙，对他说：“您没有一寸土地，又没有至亲骨肉，然而身居高位，享受优厚的俸禄，国人见了您，无不整衣跪拜，无不接受您的号令，为您效劳，这是为什么呢？”

安陵君说：“这是大王抬举我了，不然哪能这样！”

江乙便不无忧虑地指出：“用钱财相交的人，钱财一旦用尽，就断了；靠美色相交的人，色衰则情移，因此，狐媚的女子不等卧席磨破，就遭遗弃；得宠的臣子不等车子坐坏，已被驱逐。

如今您掌握楚国大权，却没有办法和大王深交，我暗自替您着急，觉得您的处境太危险了。”

安陵君听后恍然大悟，毕恭毕敬地问江乙：“肯望先生指点迷津。”

江乙说：“希望您一定要找个机会对大王说‘愿随大王一起死，以身为大王殉葬’这样的话，如果您这样做了必能长久地保住权位。”

安陵君说：“谨依先生之言。”

但是，过了很长时间，安陵君依然没有对楚王提起这话。

江乙又去见安陵君说：“我对您说的那些话，您为何至今不对楚王说呢？既然您不用我的计谋，我就再不管了。”

安陵君急忙回答：“我怎敢忘却先生的教诲，只是一时还没有合适的时机。”