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第八章聪明人的说话方式（第7页）

引人入胜的开场白，有很多种，但每一种都是与众不同的，让人们在感到新鲜的同时，产生浓厚的兴趣。

而幽默式的开场白则可以让人在一笑之余，拉近与听众的距离。

国学大师启功先生，是个很幽默的人。

一次他外出讲学，第一句便是：“本人是满族，过去叫胡人，因此在下所讲，全是胡言。”

逗得学生们哈哈大笑，一下子并拉近了自己和学生的距离，让学生觉得分外亲切和轻松。

而在听者的心中，敢于自我调侃之人，往往有着过人之处。

一个好的开场，可以为下面的演讲作下铺垫，如果开头都无法吸引他人，又怎能让听众认真听完整场演讲呢。

在我国清末，有一名著名的改革家——梁启超，他在演讲方面也有着自己的独特方式，他的先抑后扬的开场方式，让听者深陷其中，无法自拔。

梁启超在给学生上课时，往往将其演讲才能融入其中，让人难以忘记。

有次上课他开口便说：“启超是没什么学问的。”

一听此话，学生喧哗开了，不知道他唱的哪出戏。

梁启超眼睛向上一翻，尔后又补上一句：“启超还是有些学问的。”

还以为启超兄自诩没学问，想要谦虚一下，谁料是这等自负的结果。

这样的开场方式，让他的学生在不知不觉间被他引入知识浩瀚的海洋。

独特的开场白，是成功的一半，如果我们失去了这一半的成功，那么下面的演讲将面临完败的结局。

每个人的演讲方式都不同，这是无法模仿的，但好的开场白却是演讲成功的基础，无论何种性格的演讲者都要在开场上下功夫，让自己的开场白更加吸引人。

在与人交往中，开场白也是十分重要的，例如，“今天天气真不错”

这样没有技术含量的话只能用在搭话上面，而不能做为一种与人交往的开场白。

开场白要新奇，有特点，不能人云亦云，当每个人都说同样的话的时候，你的不同便会引起注意。

贝尔那?拉弟埃是“空中汽车”

公司的著名销售专家，当他被推荐到“空中汽车”

公司中，他面临的第一项挑战就是向印度销售汽车。

这是件棘手的任务，因为这笔交易已由印度政府初审未被批准，作为特派员，拉弟埃深知肩上的重任。

拉弟埃到印度后，对他的沟通对手讲的第一句话是：“正因为你，使我有机会在我生日这一天又回到了我的出生地。”

这个经过精心设计的开场白，隐含着感谢主人慷概赐与机会，让他在自己生日这个值得纪念的日子来到他的出生地。

这个开场白拉近了拉弟埃与沟通对手的距离。

会说话是种本事

万事开头难，有了好的开头，过程自然就会变得简单起来。

如果一开头便受阻，不但会让自己的自信心受挫，同时，还会为下面的工作平添不少阻力。

第六节说者无心，听者有意

说话者总是随着自己的心意去说，并没有指出针对某些人，但这些话听在有心人的耳朵里，便会觉得意有所指，从而心里不舒服对说话人产生隔阂，甚至从此感情疏远。

说话也是极易产生误会的根源，为了少些误会，我们在说话时，要注意自己的措辞。

在为人处世当中，说者无心，听者有意的事情时有发生，但凡听则解——无论是曲解还是深解——“听者之意”

一直成为众多“说者”

心头之患，原因就是太多人不“慎言”

，不同程度地吃过“听者有意”

的亏了。

对于自己的话被曲解，说话者感到委屈，因为，他并没有指桑骂槐，是听者过度敏感造成的。