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定价权非常非常重要
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一个公司能自由定价,就拥有了强大的护城河,会碾压大部分竞争者,在遭遇“黑天鹅”
时,也能安稳穿越周期。
1.什么叫有定价权的公司
简单来说,有定价权的公司就是可以不受同类产品价格影响,可以自由定价的公司。
比如,苹果、茅台都是有定价权的公司。
苹果每一台新推出的产品卖多少钱,哪怕手机厂商已经给市场定了基调,它也不会受影响,该怎么定价还怎么定价,即使价格超出同类产品很多,依然有大量人买单。
茅台就更不用说了。
为什么有大量人买单?因为该公司建立了强大的品牌心智。
巴菲特曾经重仓投资可口可乐,就是因为当时的可口可乐几乎是饮料的代名词,人们提到饮料,基本专指可口可乐,这就是高度占据消费者心智的体现。
如今的中国越来越重视打造品牌,品牌心智也成了一个很重要的名词。
2.有自由定价权的公司是投资的圣杯
不懂投资的小白,投拥有自由定价权的公司,长期持有,基本没有后顾之忧。
因为拥有定价权后,公司会得到很多利益。
(1)随时涨价
为什么苹果价格虚高,却无法阻挡购买者蜂拥而至,更无法阻挡苹果在价格领域继续登高?因为涨价,就是要让品牌独一无二,成为普通消费者心里的“只可远观而不可亵玩”
的存在。
这是人性的弱点,越是够不着的,越觉得好。
女性们大多爱买LV、爱马仕的产品。
有一段时间,舆论都在diss(批评)这些奢侈品品牌的质量不好,一双拖鞋穿了两天就掉皮了,一个背包刚背出去就开胶了……后来这引发全网大讨论,酸的、痛的、甜的、辣的,一番讨论后,大家得出结论,穿这种奢侈品品牌的人,是不需要走路的,所以,如果你还需要自己走路,那就不适合买奢侈品牌。
这个结论看似搞笑,实际上却一语中的,奢侈品不是用来消费的,是用来攀比的,它卖的不是产品的性能,而是一种“荣誉”
“地位”
。
所以,它敢随手就涨价,它也需要随手就涨价,因为保证了品牌的荣誉地位,就能保证它在消费者心里的价位。
(2)穿越周期
三年疫情,美股惨不忍睹,但LV一路长虹,三年业绩涨了70%,成为股市里的一个传奇,成功穿越周期。
这就是因为LV有自由定价权,占据了消费者的心智。
只要有富人在,公司的市场就不会垮塌。
(3)无须和竞争者PK
任何一种产品都摆脱不了后来者的复制和超越。
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