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激发别人的高尚动机（第2页）

这就是为何大家都希望听到夸奖，而不是贬低。

也正因如此，我们就可以通过赋予他人一种高尚的动机，实现改变对方、影响对方的目的。

某房屋租赁公司有一位不满意的房客，在租约尚有四个月没到的情况下，恫吓要搬离公寓。

按当时规定，那间公寓每个月的租金是550元，可是房客声称立即就要搬，不管租约那回事。

要知道，当时是淡季，如果房客立即搬走，房子是不容易租出去的。

对于租赁公司来说，2200元就不翼而飞了。

租赁公司的很多工作人员都认为，此时应该找那个房客谈谈，要他把租约重念一遍，并向他指出，如果现在搬走，那四个月的租金仍须全部付清。

可是，有个聪明的工作人员却采取了另外一种办法。

他对房客说：“先生，我听说你准备搬家，可是我不相信那是真的。

我根据自己多方面的经验来推断，看出你是一位说话讲信用的人，而且我可以跟自己打赌，你就是这样的一个人。”

房客静静地听着，没有作特殊的表示。

他接着又说：“现在，我的建议是这样的，将你所决定的事先暂时搁在一边，你不妨再考虑一下。

从今天起，到下个月一号应交房租前，如果你还是决定要搬的话，我会答应你，接受你的要求。”

他把话顿了顿，继续说道：“那时，我将承认自己的推断完全错误。

不过，我还是相信，你是个说话有信用的人，会遵守自己所立的合约。

因为，到底我们是人还是猴子，那就在我们自己的选择了。”

很多人想不到的是，到了下个月，那位房客主动来交房租了。

他还告诉工作人员，跟太太商量后，他们决定继续住下去。

他们认为，最光荣的事，莫过于履行租约。

不难看出，想达到改变他人的目的，你不妨找一顶实现这件事能表现出高尚的“帽子”

，然后恭敬地戴到对方头上，很少有人会拒绝的。

比起通过批评甚至辱骂的方式来强迫别人做事，这种方式显然更加完美。