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为了长久地生存而让利（第2页）

老板做生意的人，李文鲜的月季生意，就从这时候开始飞速发展起来。

每一次给客户发货的时候，李文鲜都会多发一些，有人问他为什么能狠下心让自己吃亏，他总是用“割肉理论”

来解释：你上街买了两斤肉，你回家一称正好两斤，你不会有什么感觉，但是如果你发现是两斤一两，你心里一定很舒服，以后还会去那一家买，如果差个三两，你下次一定不会去了。

李文鲜就是利用顾客这种感到占到便宜的心理拉近顾客，一天吃亏两天吃亏，长久下去顾客慢慢变多，老顾客会形成固定客户群，利润反而比卖得贵的时候多了。

做生意注重利益不假，但重要的是生意要做得长久。

有道是细水长流，想要生意兴隆，就要学会让利的生存之道。

但是现实生活中能够主动吃亏的商家毕竟只占少数，大多数商人太过精明，一点点亏都不愿意吃，最后聪明反被聪明误，生意做得一塌糊涂。

不愿意让利，这的确是人之常情，人很难拒绝摆在眼前的利益，更不用说本就该是自己的一份却要少拿一些。

只有拥有长远眼光的人，才能舍弃眼前的小利益换取长久的大利益，你主动舍弃利益，拿小头，你就会获得顾客、员工的信任，顾客和员工有了忠诚度，和你的长期合作也就成了必然。

有一位做水泥的老板，生意出奇的好，他的合作者络绎不绝。

别人需要天天跑到外面找销路，而他只要坐在店里就有人主动上门找生意。

老板没有背景，学历也不高，唯一的秘诀就是每一次合作，他都只拿小头，把大头让给对方，凡是和他合作过一次的人，都愿意和他继续合作，还会介绍给其他朋友。

虽然他拿的是小头，但是客户多了，时间长了反而成了赚得最多的一个，生意也比其他同行做得容易些。

与这个老板有着相似生意经的，是爱国者董事长冯军。

冯军在中关村的时候，有个外号叫“冯五块”

，就是他无论什么东西，都只赚你五块，这个听起来有点荒唐，小东西还好，少赚一点就少赚一点，大东西不是相当于赔本吗？但就是这个荒唐的五块赚法，让冯军成为中关村第一个被批准的个体户，络绎不绝的客户就是他最大的利润。

在之后的生意中，冯军也是一直保持着让利的作风，无论是对对手还是对朋友，该他两份的，他拿一份，该别人一份的，他给人家两份，一时之间看起来吃亏，长久下来全成为他能成功的铺路石，由此他谱写了一段传奇的创业经历。

拿小头的人能把生意做大，做大生意更需要拿小头，才能把生意做久。

无论是薄利多销，还是细水长流，都要先学会吃亏，从吃亏中寻找商机，构筑人脉。

有长远眼光的人能看到这一点，能吃眼前的亏，等待时间慢慢把它变成福气，变成成功的基石。