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第九章 吃亏也要有理有利有 广结善缘有捷径（第1页）

第九章吃亏也要“有理、有利、有节”

广结善缘有捷径

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因为人人都有趋利避害的本性，所以如果你自己主动吃点亏，让别人得利，就能让自己广结善缘，换来福气。

刘老板是个半文盲，可是他的百货商店却生意兴隆，经济危机那几年，很多竞争对手都被淘汰了，可是刘老板却挺了过来，还越做越红火。

现在刘老板老了，要把店铺交给自己的小儿子，他对小儿子说：“我这店铺生意兴隆的原因只有一个，那就是不字加一点，一人一块田，家家日子好，人人笑连连。”

小儿子想了半天，发现这是个福字，就问道：“有福当然好，可是怎么就说秘诀是福呢？福气可不是说来就来的。”

刘老板笑笑：“福气自己来的办法只有一个，就是吃亏。

宁愿少赚点钱，也绝不让顾客吃亏。

只要来我们店里买东西，就保证让他们百挑不厌，保修包退，上门服务，负责到底。

不光是这样，遇上不讲理的顾客也要让着，绝对不能让顾客吃亏，宁愿我们自己吃亏也要让顾客满意。”

小儿子不解：“做生意的这样不就是赔钱吗？”

刘老板说：“也许在一两件商品上我是吃亏了，但从长远来看是我赚了，世界上总是讲理的人多，哪能天天吃亏呢，偶尔遇上一次，吃个眼前亏却赚了名声，时间长了，来往的人就络绎不绝了，那些从你这里占到便宜的顾客也会因为感激而常常光顾，这不就是长久的赚了吗？”

刘老板虽然文化程度不高，但却懂得主动吃亏换取福气的道理。

你主动吃亏，别人就会有感激或者歉疚的心理，怀着这种心理，别人也就对你抱有好感，如此一来怎么会没有好人缘呢？好人缘就是福气。

主动吃亏是福气，主动吃点亏，有时候能保平安。

明朝时期有位历任五朝的大臣叫作杨士奇。

每次新皇登基都面临着官员的洗牌，但是他却在一次次的洗牌中得以自保，侍奉了五代皇帝，这其中的秘诀就是他懂得主动吃亏。

明惠帝时期，杨士奇担任少傅大学士，在职期间成绩斐然，到了明仁宗的时候，他被封为礼部尚书并兼任兵部尚书。

谁知杨士奇找到皇上，拒绝了给他的赏赐，还劝皇上把这样的好机会让给新人。

按照惯例，杨士奇做少傅大学士尽职尽责，成绩很突出，这样的机会理所应当给他，而且这两个职位地位相当高，错过了这次机会就不知道什么时候再有了。

仁宗也觉得杨士奇理所应当受到嘉奖，就劝他说：“黄淮、金幼孜都身兼三职，并没有人指责他们。”

杨士奇见君命难违，就答应做礼部尚书的工作，但不接受俸禄。

旁边的大臣听不下去，插嘴道：“你应该辞掉大学士那份薪水，剩下的就收着吧。”

杨士奇说：“我要辞掉薪水，就应该挑最丰厚的，哪能辞掉最少的去图虚名呢？”

见杨士奇固执，皇帝也就答应了他。