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第十章 能得到实惠让人占上风又何妨 懂得主动降低身份（第2页）

两人欲冲进去叫醒诸葛亮教训一番，但被刘备拦了下来，三人就这样站在门口候着诸葛亮睡觉，直到站得双腿发软，诸葛亮才醒来。

诸葛亮醒来后将刘备请进屋中。

经过三次造访，诸葛亮也知道刘备是真心请他，被刘备的真诚打动后，他毫无保留地向刘备说出自己的见解，并答应出山，辅佐刘备成就事业。

身份象征荣誉地位，你主动降低身份会让对方感到被抬高，其实就是满足了对方心理上虚荣的一面，对方感到有面子，自然就更容易接受你。

不懂得这个道理，放不下身段地位的人，又怎么能从他人那里获得你想要的呢？

当领导的要不惜放下身段，用“倒贴”

的方式求得人才，古今中外有智慧的人都懂得这个道理。

著名的福特公司创始人亨利·福特，也是这样一位懂得降低自己身份的领导。

1923年，美国福特公司有一台大型发电机不能正常运转，公司的几位工程技术人员百般努力都无济于事。

福特焦急万分，只好请来德国籍科学家斯特罗斯。

斯特罗斯来到福特公司后，爬上爬下地在电机的各个地方静听空转的声音，然后用粉笔在电机的左边一个长条地方画了一道线。

“毛病出在这儿，”

科学家对福特说，“多了十圈线圈，拆掉多余的线圈就行了。”

技术人员照此一试，电机果真运转了。

大家对斯特罗斯非常感谢。

“不用谢，给我1万美元就行了！”

斯特罗斯说。

“天哪！

画一道线就要1万美元？”

技术人员大吃一惊。

“是的！”

斯特罗斯傲慢地说，“用粉笔画条线不值一美元，但知道该在哪里画线的技术超过9999美元！”

看着傲慢的科学家，福特不仅愉快地付了1万美元酬金，还表示愿意高薪聘请他。

谁料，科学家毫不动心，他说现在的公司对他有恩，他不可能见利忘义去背叛公司。

福特一听，干脆花巨资把斯特罗斯所在的公司整个买了下来。

公司的员工简直不能理解，一条粉笔线收一万美元，这本来就是亏本的买卖，现在老板竟然为了他买下公司，而且这家伙还那样对老板冷嘲热讽，老板这么倒贴，这家伙以后不得骑到老板头上去呀！

可是事实却是，傲慢的斯特罗斯没有骑到任何人头上，反而因为感激福特这样重视自己，成为公司最重要的技术人员之一。

有人说成大事者要懂得以人为本，这话真是不错，懂得用放低身段的方式让对方感到被重视、被尊重，这是作为上司拉拢人心的最好方式。