格格党

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因为每两个月里，肖倩倩才能调出五百台收录机，所以这一次的谈判，她不能再借着这个有利条件，来吸引剩下的外国人们了。

而且，对玩具车最感兴趣的那一批，上次就露面了。

剩下的这些，要么一心只想买收录机，要么是有别的目的，区区五百台的收录机，也不一定能打动他们。

这回才算是真正的无基础开发市场。

在买过玩具车的那些人离开后，肖倩倩把大家召集起来，在一块商讨如何打动外国人，让他们愿意尝试订购玩具车。

虽然来这里之前，常欢说她这一次以学习为主，不会插手肖倩倩的决策，但肖倩倩想尽快抽身投入研发工作中去的话，就得用非常手段，让常欢迅速成长为一个合格的领导者。

“欢欢，对于接下来的推销，你有什么想法没？”

聚在一块后，肖倩倩第一句话就是问常欢这个问题。

常欢倒也不怂，她想了一下，说：“我这两天注意过了，现在仍然住在这家招待所的外国人，分属于四个不同的公司。

我让赵然去跟他们搭过话，感觉他们比之前跟我们合作的那些外国人，要傲气一点，我猜，他们所属的公司，应该更大更有名？”

肖倩倩点点头，示意常欢继续说。

“虽然国外是什么状况，我们搞不清，但类比我们自己这边的工厂——大工厂的员工会天然带有一些高高在上的感觉，面对其他小厂的人，并不怎么主动搭话。”

常欢托着下巴，“跟这些人接触，前期恐怕很容易被直接无视。”

“没错。”

肖倩倩笑着肯定了这一点，“所以我上次过来，先把好拿下的队伍，用收录机做诱饵，直接让他们全部签下了订单。

剩下的这些，都是需要花些时间跟精力来磨一磨的，干脆单独把他们留下来，换一种方案来应对。”

“他们之前应该也不怎么跟其他外国人交流吧，一下子走掉几波人，他们心里再怎么高傲，也该有点好奇才对。”

常欢想了想，“那我们是不是可以利用他们的这个好奇心，来引着他们主动接触我们？”

于是，接下来就变成了两个女人的对话，萧鑫跟赵然连插嘴的机会都没有，只能给当个背景板。

范一元只是翻译，并没有参与这样的讨论。

他暂时得到肖倩倩的允许，可以回家一趟，跟家人聚聚，说不准还能提前见到余大海这个朋友。

这边肖倩倩跟常欢两人，花了三个小时的时间，先对潜在客户进行分析，然后针对他们的特性，制定了三种备用推销方案。

每一种方案，都是由常欢主要构思出来的，肖倩倩虽然能直接给出她想好的方案，但这么做，就起不到锻炼常欢的作用了。

常欢也意识到，肖倩倩这次根本没有要以她自己为主的想法，打个不恰当的比喻——肖倩倩现在就像是被先帝托孤的王爷，明明有足够的威望能当摄政王，却一心一意在极力辅佐新王坐稳皇位。

对于这一点，常欢私下也问了肖倩倩，长此以往，玩具车的对外订单，完全由她来接手了，那以后的八一厂员工，会逐渐把现在对肖倩倩的敬畏心，转移到常欢身上。

可事实上，明明是肖倩倩打开了玩具车通往国外的第一扇大门。

她不会觉得有一丝丝不舍吗？

对此，肖倩倩只是淡然一笑，近乎用一种狂妄的口气，说：“你觉得，仅仅做成一些出口的订单，对我来说，会是一件很重要的成绩？”

常欢哑然。