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131 刀把子要攥在自己手里（第2页）

国外这家特殊设备公司，很早就在国内寻找配件制造企业，也委托过产品，但不是因为交货期就是因为产品质量太差，都失败了。

像铸造分厂这样引进先进设备的铸造企业，他们还第一次发现。

接到万程工贸的函件，公司总部立刻就指示国内代理商，带上专业技术人员，前去考察。

他们对考察结果非常满意，生产线试运行的时候，总部还会派专业团队亲自过来评估这条生产线，如果合格，就会和万程工贸签订大批的订单合同。

像这样的代理商或者是国内分公司，吴晓波已经接待了好几批了。

按照刘万程的策略，那就是要这些客户去竞争，刀把子一定要攥在自己手里。

在这一点上，他的思想不要说比江山机器厂那帮思想陈旧的领导层高出不知多少，就是比那些正在学习和外国人打交道的，日后发展起来的大型对外公司，也要高明的多。

江山机器厂那帮人，根本就不知道推销自己，等着客户去找他们，只有挨人家宰的份。

那些正在学习的未来精英们，只知道向发达国家输出产品利润丰厚，回款有保障，这时候还没有学会积累情报，知己知彼，往往要不到更好的价格。

刘万程却已经在广泛联络外企和公司，向他们推销自己，把他们的欲望勾起来，然后就仗着自己在国内相对的优势，让多家客户自己竞争，谁给的条件优厚我就给谁干。

用他自己的话说，就是刀把子必须攥在他手里，只有他宰人家的份，不许别人宰他。

吴晓波是十分佩服刘万程的这种策略的。

原先他觉得寻找国外潜在客户，积累情报投入过多，得不偿失，找几个愿意合作的知名公司就可以了。

但他不知道，国外知名公司过于庞大，虽运行机制完善，但里面各种腐败和官僚，并不亚于国企。

这个刘万程知道，所以他并不感冒和什么知名企业合作，而是要吴晓波务实地去寻找运行比较流畅的国外中小型公司合作。

开始，吴晓波并不能理解刘万程这个策略，但他现在和张年发当年差不多，根本不去怀疑刘万程的决定了。

只要他决定的东西，他不理解也得执行。

因为他不知道刘万程是个什么东西变的，每一回都是他对。

果然，按照刘万程的意思，在欧洲市场上有选择地广而告之一番之后，中小型公司的优点就凸显出来，决策快，效率高。

反观那些国际知名公司，跟国企一般拖拖拉拉的作风，很快就让吴晓波烦了，直接不搭理他们了。

最终，通过国外公司间的相互竞争报价，刘万程选定了两个项目。

这两个项目，都是批量大，在国内有相应资产抵押的公司。

一号产品利润大一些，而且不需要二次机加工，只添加一个外表喷塑工艺，就可以直接装箱出口。

二号产品需要机加工。

以国内现有旧机床加工，效率低不说，加工费用也过高，利润显然要大打折扣。

按照吴晓波的意见，二号产品直接就没有考虑的必要。

刘万程却把这个产品保留下来。

因为，他走的二分厂这步闲棋，就要发挥作用了。

原来在二分厂的时候，他是故意躲着领导们，唯恐被他们相中，拉入帮派。