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第三章 培养乐观豁达心态做坦荡包容之人（第10页）

然后，他坦诚地承认自己经营错误，不仅拖垮了工厂，损害了工厂的信誉，还连累了员工。

他向这些天被他无端训斥的员工赔礼道歉，并表示，经营一有转机，辞退的员工都可回来上班，如果找到更好的去处，也不勉强。

从今后，保证与员工同舟共济，绝不损及员工的利益，而保全自己。

紧接着，李嘉诚一一拜访银行、原料商、客户，向他们认错道歉，祈求原谅，并保证在放宽的限期内一定偿还欠款，对该赔偿的罚款，一定如数付账。

李嘉诚丝毫不隐瞒工厂面临的空前危机，随时都有倒闭的可能，恳切地向对方请教拯救危机的对策。

李嘉诚的诚实，得到他们中的大多数人的谅解，他们都是业务伙伴，长江塑胶厂倒闭，对他们同样不利。

银行放宽偿还贷款的期限。

原料商同样放宽付货款的期限。

经过李嘉诚一番坦诚努力，企业逐渐走出困境，走向正轨。

李嘉诚正是用一个“诚”

字奠定了他整个的基业：1957年，李嘉诚赴意大利考察塑胶花生产，回港后，他率先推出塑胶花，立即成为热销产品。

1957年年末，长江塑胶改名为长江工业有限公司。

公司总部由新莆岗搬到北角，李嘉诚任董事长兼总经理。

厂房分为两处，一处仍生产塑胶玩具；另一处生产塑胶花。

李嘉诚把塑胶花作为重点产品。

该如何突破“瓶颈”

呢？李嘉诚陷于苦恼之中。

银行许可的贷款额只能应付流动资金，像长江这样的小公司，不敢奢望获得银行的大笔贷款。

在李嘉诚伤透脑筋之时，一个意想不到的机遇来到他面前。

有位欧洲的批发商，来北角的长江公司看样品，他对长江公司塑胶花赞不绝口，并要求参观长江公司的工厂，他对能在这样简陋的工厂生产出这么漂亮的塑胶花，甚感惊奇。

这位批发商快人快语：

“我们早就看好香港的塑胶花，品质品种，处于世界先进水平，而价格不到欧洲产品的一半。

我是打定主意订购香港的塑胶花，并且是大量订购。

你们的现在规模，满足不了我的数量。

李先生，我知道你的资金发生问题，我可以先行做生意，条件是你必须有实力雄厚的公司或个人担保。”

找谁担保呢？担保人不必借钱给被担保人，但必须承担一切风险。

被担保人一旦无法履行合同，或者丧失偿还债务能力，风险就落到了担保人头上。

某篇文章，曾这样记述李嘉诚寻找担保人：在香港这个认钱不认人的社会，金钱关系更胜于至亲挚友关系。

“求人如吞三尺剑”

，位卑财薄的李嘉诚，只有硬着头皮，去恳求一位身居某大公司董事长的亲戚，这位大亨亲戚岔开话题而言他，令李嘉诚碰一鼻子灰，陷入山穷水尽。

翌日，李嘉诚上批发商下榻的酒店。

俩人坐在酒店的咖啡室里，咖啡室十分幽静。

李嘉

诚拿出9款样品，默默地放在批发商面前。

李嘉诚的内心，太想做成这笔交易了。

该批发商的销售网遍及西欧、北欧，那是欧洲最主要的市场。

李嘉诚未能找到担保人，还能说什么呢？他和设计师通宵达旦，连夜赶出9款样品，期望能以样品打动批发商。

若他产生浓厚的兴趣，看看能否宽容一点，双方寻找变通；若不成，就送给他做留念，争取下一次合作。

9款样品，每3款一组：一组花朵，一组水果，一组草木。