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§6 1 广告促销（第1页）

§6.1　广告促销

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广告促销策略是在一般营销策略的基础上，利用各种促销手段，在广告中突出消费者能在购买的商品之外得到其他利益，从而促进销售的广告方法和手段。

它既要告知消费者购买商品所能得到的好处，又要给予消费者更多的附加利益，以激发消费者对商品的兴趣，在短时间内收到即效性广告的效果，从而推动商品销售。

广告促销主要包括馈赠型、直接型、示范型和集中型。

6.1.1　馈赠型广告促销

馈赠型广告通常可分为赠券广告、赠品广告、免费试用广告等。

1.赠券广告利用报纸杂志向顾客赠送购物券

报刊登载商店赠券，赠券周围印有虚线，读者沿虚线将赠券剪下即可持券到商店购物。

赠券一般优惠供应商品。

赠券广告的作用可概括为三个方面：第一，薄利多销。

第二，提高商店和品牌知名度。

第三，赠券吸引顾客到商店来，从而带动其他商品的销售。

2.赠品广告

将富有创新意识与促销商品相关的广告小礼品，选择时机在较大范围内，赠送给消费者，从而引起轰动效应，促进商品销售。

如可口可乐公司制作一种印有“Coca　Cola”

字样小型红色手摇广告扇，选择亚运会时机，赠送给观众，顿时观众席上成了一片“Coca　Cola”

的红色海洋，极大促进了商品销售，而每把手摇扇的成本只有0.2元。

3.免费试用广告

将商品免费提供给消费者，一般让消费者在公众场合试用，以促进商品宣传。

例如日本东京某广告社，设计出一款新颖的试用广告，向车迷们免费出借全新名贵跑车。

每辆跑车在不同部位按照所出广告费多少贴上企业的名称。

车迷们在规定时间开着车子到事先指定地点亮相替企业做广告，产生了不同凡响的广告效应。

6.1.2　直接型广告促销

直接型广告促销大致可分为上门促销广告和邮递促销广告两种。

1.上门促销广告

促销人员不在大众媒体或商店做广告，而是把商品直接进到用户门口，当面向用户做产品宣传，并给用户一定的附加利益的一种促销方法。

这种促销广告能及时回答顾客的问题，解除顾客的疑虑，直接促销产品。

2.邮递促销广告

邮递促销广告是促销人员在促销期间将印有“某商品折价优惠”

或“请君试用”

等字样，并备有图案和价目表之类的印刷品广告，通过邮局直接寄到用户家中或工作单位的一种促销方法。

为了减少邮递促销广告的盲目性，企业平时要做经常性的资料收集工作，掌握用户的姓名、地址和偏好，双方保持一定形式的联系，提高用户对企业的信任感。

6.1.3　示范型广告促销

示范型广告促销大致可分为名人示范广告和现场表演示范广告。

1.名人示范广告

让社会名人替商品做广告。