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生存之道（第1页）

生存之道

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莎士比亚说：“生存还是死亡，这是个问题。”

拿破仑告诉我们：“要生存只有靠自己。”

生活如逆水行舟，不进则退。

面对危机，普通人没有任何选择的权利，只能硬着头皮往前冲。

“夫以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。”

很多问题的答案，历史已经给出，让我们一起看看危机中企业和个人的生存之道。

先说两条企业度过危机的经典案例。

——低价策略是品牌逆袭的王道。

任何一种商品都有价格弹性，但无论在哪种经济环境中，食物等刚需产品的需求基本不会受价格变动影响，而另一些非生活必需品价格弹性较大，在经济萧条时低价更能吸引消费者。

于是，低价就成了一些品牌逆袭的制胜之道。

下面来看几个案例。

美国的可口可乐和百事可乐同样诞生在19世纪末，但百事可乐比可口可乐晚了一些，领先效应让可口可乐独领**，百事可乐不能望其项背。

按照这样的节奏发展下去，肯定就是大哥吃肉、小弟喝汤的情节，然而转机就发生在1929年大崩溃时。

当崩溃来临时，人们的收入迅速下降，百事可乐抓住消费行为与消费心理和消费者钱袋子之间的关系，果断采取低价策略占领市场，打出了“Niickel（五美分）”

的口号，后来甚至变成“五美分能买两份”

。

可乐并非生活必需品，消费者对其的价格弹性大，哪管什么品牌，价格低才是王道。

尽管百事可乐被打上了“地下层的饮品”

等标签，但迅速从一百多个竞争对手中脱颖而出，迅速成长起来。

同样根据经济情况调整营销策略，利用经济萧条迅速发展的还有德国大众汽车。

经济繁荣时，美国人喜欢住大房子、买宽体车，但当经济危机来临时，需求下降，大人衣服改给孩子穿，小户型、小车库、小型车在市场上更走俏。

于是大众汽车适应这种需求的变化，在后危机时代推出“甲壳虫”

的紧凑型轿车，并打出了“thinksmall（想一下小的好处）”

的广告。

大众汽车的营销策略很奏效，甲壳虫汽车成为世界上迄今为止产量最多的车型之一。

收入直接影响消费者的购买决策，纵使危机来临，消费低迷，品牌崛起的机会依然存在。

与经济景气时价格高的奢侈品更受追捧相比，经济低迷、阶层降级时低价商品更容易走俏。

——创新是生存发展之道。

危机毁灭了市场，也会创造新的市场。

回顾历史，我们不难发现，每次危机都有新的机会产生，然后一轮新的科学技术更新迭代和产业升级就会出现。

19世纪中期的经济危机、1929年的经济大崩溃，最后都伴随着诸如电气革命、电子革命等创新方式，不仅使经济体迅速摆脱危机，而且还创造了更加辉煌的时代。

任何人都不会否认创新的力量，在下一轮危机中，创新必定会成为再次重燃世界经济发动机的肇始。