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你的思维决定你的人生（第2页）

这一概念出自著名思维学家、“创新思维之父”

德·波诺。

原意是指：在一个地方打井，如果老不出水，就不要继续打，换一个地方。

换言之，就是目的说明手段，只要你的目的正当，你就可以“不择手段”

。

“香港超人”

李嘉诚在成为“华人首富”

之前，曾在香港一家没有任何名气的五金厂工作，是一名专门负责推销铁桶的普通“行街仔”

。

就在当时，年仅十七岁的李嘉诚已经学会了在竞争激烈的“红色海洋”

中开辟“蓝海”

。

为了做到和其他老推销员一样优秀，李嘉诚经常会琢磨一些非常规的推销办法。

当时，一些酒楼、旅店、店铺对五金厂生产的镀锌铁桶很是青睐。

所以，推销员们一拥而上，竞争相当激烈。

李嘉诚却逆道而行，把目光投向了居民区。

因为之前他经过调查发现，住宅区的家庭大多使用的是铝桶而不是白铁桶。

假如平均一户家庭需要两只铁桶的话，居民区的铁桶市场就非常庞大。

事情果然如他所料，铁桶在这里很受大家欢迎。

还有一次，李嘉诚去一家新开业的旅馆推销铁桶，但不巧的是，这家旅馆的老板与另一家五金厂刚刚达成铁桶购买协议。

然而，李嘉诚还是抱着试试看的心态与这个老板聊起了家常。

从对方口中得知，他儿子整天缠着他去看赛马，但旅馆开业在即，老板抽不出时间陪儿子。

李嘉诚灵机一动，在小职员的安排下，自己掏钱带那位老板的儿子去看了赛马。

事后，那位老板非常感动，毫不犹豫地从李嘉诚手中买下380只铁桶。

这不仅是李嘉诚做推销员以来做成的最大一笔生意，也是五金厂众多推销员中的最大一单买卖。

由于李嘉诚勤于动脑、乐于行动，很快成为五金厂业绩最出色的推销员。

生意越来越红火，公司的名声也越来越响亮，以至于老板常在其他职员面前激动地说：“李嘉诚是咱们五金厂的第一功臣。”

换一种想法，常常能使人豁然开朗、步入新境，也能使人从“山穷水尽”

中看到“峰回路转”

和“柳暗花明”

。

而善于“换地方打井”

的人，思路往往比较开阔，能想出更多的解决问题的方法。

这就使得他们更容易提高工作效率，更容易在竞争中立于不败之地。