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不要爽快地接受第一次报价（第1页）

不要爽快地接受第一次报价

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很多谈判都会涉及报价，而且这也是多数谈判者遇到的核心问题。

针对谈判对手的报价，你必须给出自己明确的态度。

当然，明确的态度并不意味着你要果断地做出同意的答复。

正好相反：永远不要接受对方的第一次报价。

比如，你打算花二万元买一辆二手车，结果在二手车市场看到一位卖家标价一万元。

你仔细看了一遍车子，也在车上体验了一把，感觉各项性能都没有问题。

此时，你心花怒放，感觉自己捡到了一个大便宜。

不过，出于本能，也有部分理性的参与，你感觉不应该如此爽快地接受对方的报价，所以你把价格又压了两千元，问对方八千元是否可以卖掉。

你本以为对方会发怒，或者至少犹豫一下，结果对方转过头和妻子商量了一会儿之后，就没再还价，说可以卖给你。

此时，你会高兴地跳起来吗？未必。

因为有两种反应肯定会在你心里变得活跃：“一定是什么地方出问题了。

我本可以把价格压得再低一点。”

不可否认，这里有人性贪婪的成分，但在谈判桌上，只有用自己的贪婪抵消对方的贪婪，才能让各方面条件达到折中、互利共赢。

有位商人看中了一块总面积一百公顷的地皮，卖家出价十八万美元。

在对地皮考察结束后，商人觉得如果把价格砍到十五万美元将会更加完美。

他界定了价格范围，然后找了不动产的代理商向卖家报价十一万五千美元。

事实上，这样的报价通常很有说服力，因为数字很具体，会给人一种经过精心核算过的感觉。

这位商人把价格压得如此低，就是为了在之后的谈判中给自己留足讨价还价的余地。

事实上，他已经在着手应对与卖家激烈地交锋了。