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调整自己的期望值（第2页）

干练成熟的人，做任何事之前都有两手准备。

他们求人办事时，常常胸有成竹，不因事情顺利而沾沾自喜、忘乎所以，也不因事情受挫而悲观失望、牢骚满腹。

正是因为他们有良好的心理准备，他们往往更容易成功。

商业社会利益至上，在贷款方面求人帮忙，免不了一番讨价还价的谈判。

作为一个冷静成熟的谈判者，就不应当把成功的“期望值”

定得太高或太低。

太高，你就会麻痹大意，谈判前该准备的材料和应商定的对策，可能就不会去认真准备，结果“大意失荆州"太低，你就可能丧失信心，或怯场，或精神萎靡不振，丢了自己的优势，让对方牵着鼻子走。

4.不要太乐观

对于能否达到目的，我们千万不能盲目乐观，而宁可事先将不利因素估计得严重一点。

俗话说：“先难后易。”

这就是说任何事宁可在事前把不利因素估计得充分一点，也不要到事后来后悔。

事前尚有应变、回旋的余地，事后“生米煮成了熟饭”

，要想挽救也来不及。

有一个机关职员，看到别人辞职做生意赚了钱，自己也想发财，就仿效他人做起了生意。

但由于对自己的性格特点和对其他客观的不利因素估计太少，结果失败了，不仅亏了本，而且丢了原本不错的工作。

后来他得知原来工作单位的同事加了工资，非常后悔，痛苦万分。

究其失败的原因，很重要一点就是他对自己经商这一行为所抱的希望太高，既缺乏对情况的总体把握，又缺乏必要的心理准备和应变措施。

5.世上没有一锤子买卖

人们对于人情世故的把握程度所限，不可能人人都是诸葛亮，事事能掐会算。

因此，在实践中学习，在实践中调整自己的行动是十分重要的。

这就是说，在求人办事的过程中，及时地根据客观情况的发展变化来审视和调节自己的期望值，适时地采取相应的变通措施，才可能避免或减少失败。

事变我变，人变我变，不把希望盯在某一点上。

成功的可能性小了，就后退一步或改弦易辙；成功的可能性变大了，就全力争取，奋勇拼搏。

有位教师曾辞职经商，与人合作办了一个电器维修和电子产品的经营商店，但生意不景气，他立即改变思路，与合作者办起了一所电器维修学校，学者络绎不绝，不仅受到当地领导和群众的欢迎，而且他的经济收入颇丰。

如今经有关部门批准，他创办的学校已扩大为一所民办的职业技能培训学院，闻名省内外。

人人都心想事成，万事如意，遇事总喜欢朝好的方面想。

但一旦行动起来，就不能不从多方面考虑。

其中重要一点是调整好自己的期望值，使自己处于正常行为和正常竞争的心理状态。

这样，我们就少了一份失败的危险，而多了一份成功的希望!