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看对方的性格办事（第2页）

叔孙跪下答：“我哪里及得上贵国晏相国呢，仙桃应该给他才对!”

景公便说：“既然你们相让，就各赏一个!”

盘里还剩下两个金桃，晏婴复请示景公，传谕两旁文武官员，让各人自报功绩，功高者得食此桃。

勇士公孙捷挺身而出，说：“从前我跟主公在桐山打猎，亲手打死一只吊睛白额虎。

为主公解围，这功劳大不大呢?”

晏婴说：“擎天保驾之功，应该受赐!”

公孙捷很快把金桃咽下肚里去，傲眼左右横扫。

古冶子不服，站起来说：“虎有什么了不起，我在黄河的惊涛骇浪中，浮沉九里，斩骄龟之头，求主上性命，你看这功劳怎样?”

景公说：“真是难得，若非将军，一船人都要溺死!”

把金桃和酒赐给他。

可是，另一位勇士田开疆却说：“本人曾奉命去攻打徐国，俘虏五百多人，逼徐国纳款投降，威震邻邦，使他们上表朝贡，为国家奠定盟主地位。

这算不算功劳?该不该受赐?”

晏婴立刻回奏景公说：“田将军的功劳，确比公孙捷和古冶子两位将军大十倍，但可惜金桃已赐完了，可否先赐一杯酒，待金桃熟时再补?”

景公安慰田开疆说：“田将军!你的功劳最大，可惜你说得太迟。”

田开疆再也听不下去，按剑大嚷：“斩龟打虎，有什么了不起?我为国家跋涉千里，血战功成，反受冷落，在两国君臣面前受辱，为人耻笑，还有什么颜面立于朝廷上?”

拔剑自刎而死。

公孙捷大吃一惊，亦拔剑而出，说：“我们功小而得到赏赐，田将军功大，反而吃不着金桃，于情于理，绝对说不过去!"手起剑落，也自杀了。

古冶子跳出来，激动得几乎发狂地说：“我们三人是结拜兄弟，誓同生死，今两人已亡，我又岂可独生?”

话刚说完，人头已经落地，景公想制止也来不及了。

齐国三位武士，无论打虎斩龟，还是攻城掠地，确实称得上勇敢，但只是匹夫之勇。

两个桃杀了三个勇士。

晏婴就是抓住了他们不能忍耐徒有骄悍之勇的性格，而达到自己的目的。

摸透对方的性格，才能为自己办事找到突破口。

投其所好，便可与其产生共鸣，拉近距离；投其所恶，便可激怒他，使其所行按自己的意愿进行。

无论跟什么样的人办事，我们都应首先摸透对方的性格，这样办事才能成功。