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动脑筋有奖（第1页）

动脑筋有奖

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“我的成功秘诀很简单，那就是永远做一个不向现实妥协的叛逆者。”

这是美国实业家罗宾·维勒的话。

美国实业家罗宾·维勒的言行是一致的。

当全美短帮皮靴成为一种流行时尚的时候，每个从事皮靴业的厂家几乎都趋之若鹜地抢着制造短皮靴，供应各个百货商店，他们认为赶着大潮流走要省力得多。

罗宾当时经营着一家小规模皮鞋工场，只有十几个雇工。

他深知自己的工场规模小，要挣到大笔的钱实非易事。

自己薄弱的资本、微小的规模，根本不足以和强大的同行相抗衡。

而如何在市场竞争中获得主动权，争取有利地位呢？

罗宾摆出了两条道路：

一是在皮鞋的用料上着手。

就是尽量提高鞋料成本，使自己工场的皮鞋在质量上胜人一筹。

然而，这条道路在白热化的市场竞争中行走起来是很困难的，因为自己的产品本来就比别人少得多，成本自然就比别人高了；如果再提高成本，那么获利有减无增。

显然，这条道路是行不通的。

二是着手皮鞋款式改革，以新领先。

罗宾认为这个方法不失妥当。

只要自己能够翻出新花样、新款式，不断变换，不断创新，着着占人之先，就可以打开一条出路。

如果自己创造设计的新款式为顾客所钟爱，那么，利润就会接踵而至。

经过一番深思熟虑，罗宾选择了第二条道路。

他立即召开了一个皮鞋款式改革会议，要求工场的十几个工人各竭其能地设计新款式鞋样。

为了激发工人的创新积极性，罗宾规定了一个奖励办法：凡是所设计的新款鞋样被工场采用的设计者，可立即获得1000美元的奖金；所设计的鞋样通过改良可以被采用，设计者可获500美元奖金；即使设计的鞋样不能被采用，只要其设计别出心裁，亦可获100美元奖金。

同时，他即席成立一个设计委员会，由五名熟练的造鞋工人任委员，每个委员每月例外支取100美元工资。

这样一来，这家袖珍皮鞋工场里，马上掀起了一阵皮鞋款式设计热潮，不到一个月，设计委员会就收到四十多种设计草样，采用了其中三种款式较别致的鞋样。

罗宾立即召集全体大会，给这三名设计者颁发了奖金。

罗宾的皮鞋工场就根据这三个新款式来试行生产了。

第一次出品是每种新款式各制皮鞋1000双，立即将其送往各大城市推销。