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三呼家面（第4页）

然而，呼天成最为高明的一点，是从来不搞“个人行为”

。

他是从不送礼的。

在呼天成的字典里从没有“送礼”

这两个字。

在这一点上，呼天成可以说是独树一帜。

在所有的场合，在所有的交往中，他嘴里从来都说：呼家堡不搞那一套！

可呼天成又是最看重情义的。

在呼天成的字典里装满了“慰问”

、“探望”

、“支援”

、“赞助”

、“奖励”

等字眼。

这些字眼使他日见大度，也使他的行动蒙上了一层高尚的轻纱，成了一种组织上的正当行为。

一九八一年，当“呼家面”

正式进入省城的时候，呼天成也就打了一个电话。

呼天成在电话里对省委组织部干部处处长邱建伟说：“建伟呀，咱家乡的面运到省里了，你尝尝吧。”

邱建伟心领神会，马上对着电话说：“呼伯，您放心吧。”

而后，他先后打了一连串的电话，致使“呼家面”

**，一路绿灯，优先进入了省城的市场。

省报副总编冯云山听说后，免费给呼家堡策划了一个活广告，叫做“今年流行‘呼家面’”

！

省银行行长范炳臣更是不遗余力……连银行系统办的年货里也有一份是“呼家面”

。

一九八二年，当“呼家面”

初次进入北京市场时，虽然通过了一道道关卡，最后还是陷在了一个食品公司的经理手里。

北京太大了，纵是中央部委的领导，也无法去直接指挥一个食品公司的小经理。

那一次，是王炳灿带车进京的，他一共拉去了五辆卡车的面粉，全陷在那儿了。

就是那个姓吴的经理，死活不接受！

那是呼天成在商品领域里打的第一个败仗。

呼家堡生产的面粉长途跋涉运到了北京，原是姓黄的经理答应的，现在换了吴经理，人家一句话，就不要了！

当时，前去接洽的面粉厂销售厂长王炳灿又先后跑了十几家食品公司，结果是没有一家愿意要的。

五辆车呀！

那会儿王炳灿简直愁坏了，当他路过天安门的时候，竟然突发奇想，跑到广场上大哭了一场！

到了最后，他那有名的“铁嘴”

都磨破了，还是没有把面粉推销出去。

最后，他实在是没有办法了，就连夜给呼天成打了电话。

呼天成一听，也坐不住了，他说：“我去一趟，见见这个吴经理。”