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前言（第1页）

前言

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回想一下，你是不是有过这样的感受：某一个人，其实你并不了解他，但一见面就对他有好感，这就为以后的交往或者合作奠定了良好基础；相反，如果第一面就觉得“讨厌”

，那么你就不想继续接触了。

推己及人，我们自己留给陌生人第一印象，也对双方的关系起着十分重要的影响。

在心理学上，第一印象的影响被称为“首因效应”

。

实验心理学研究表明，大脑在接收外界信息时，有一种“顺序优先”

的原则，也就是说，最先输入的信息作用最大，当不同的信息结合在一起的时候，我们总是倾向于重视前面的信息。

当我们刚与一个陌生人接触时，他的各种信息便自然而然地输入我们的大脑，而大部分人都是依赖第一印象的信息对初次交往的对象进行评判。

虽然这些第一印象并非总是正确的，但它们是最鲜明、最稳定的，并且决定着以后双方交往的进程。

熟人朋友之间的交往，是轻松随意的交往。

而在陌生人之间，双方时时都在相互观察、相互探测，且存在一种紧张感，都担心给对方留下一个糟糕的印象。

其实，在这些时候，有一些心理学上基本的方法和技巧可以给我们切实的帮助。

与一个人初次会面，45秒钟内就能对其产生第一印象。

它主要是获得了对方的性别、年龄、长相、表情、姿态、身材、衣着打扮等方面的信息，由此判断对方的内在素养和个性特征。

你留给他人的印象如何，主要在于在某一次接触中，对方从你身上捕捉到一种怎样的信息，即他的眼睛看到了什么、耳朵听到了什么。

找到人们捕捉第一印象的轨迹，我们才能懂得如何修炼自己，提升印象分数。

下一步，就进入到彼此之间的沟通交流。

很多人都会把重点放在自己所讲的内容上，其实人的心理复杂而又微妙，交流过程中，你的神色、手势、音调、语气、语速、节奏等都将影响第一印象的形成。

人们常常会说“这个人风度很好”

“这个家伙太猥琐”

，其实，这些印象都和你某些不经意的表现有直接关系。

再进一层，人们希望进一步交往的人，是“有用的”

“有发展的”

或者是“有益的”

“有趣的”

的人。

以此为出发点，要获得良好的第一印象，第一你要表现出自己的素质和实力；第二要使自己言辞入耳，避免成为语言无味、面目可憎的人；第三要懂得人际交往是双向的，在与陌生人相处时，要不吝于表达你对他的好感。

根据社交心理学的原则，人们都喜欢喜欢自己的人，你喜欢他，他与你的交往便会是轻松而舒服的，这将进一步促进你们之间关系的互动。

比如，如何寻找共同点，拉近彼此的距离；比如，如何以恰到好处的肢体语言，消除对方的紧张感和陌生感；比如，如何掌握对方的心理需求，在第一时间说出他想听的话……这些技巧会给你带来更多的自信，使你可以热情而愉快地接触陌生人，体验“一见如故”

的美好感觉。

人与人之间的初次接触，是一个相互推介的过程，是一个揣摩对方心理、调整自己心理状态的过程，是一次充满趣味的互动。

你会发现，掌握了第一印象心理学后，在面对任何陌生人或者陌生场合时，你都游刃有余。

编著者

2018年6月