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限制信息不要什么都说给别人听（第1页）

限制信息，不要什么都说给别人听

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张先生希望好朋友李先生可以在周末早上5点开车送他去机场，张先生可以直接提出这个请求：“你可以在周末早上5点送我去机场吗？我知道这有点早，还是大冷天，但没有办法，那个时候出租车也很少去机场。”

李先生或许会答应，但是或许也会直接找个理由拒绝：“真是不好意思，我周六需要去岳母家，估计周末晚上才能回家，因此没有时间去机场，要不，你还是找找其他人吧！”

为了避免李先生提出类似的拒绝，张先生从一开始就要改变策略，他完全可以这么去说：

“老朋友，你周末有什么安排吗？”

“没有啊，我这样的闲人还能有什么安排。”

“那天你能不能送我去机场，我有点事要出差。”

“好啊，反正我也没事，你的飞机是几点的。”

“早上8点。”

“8点是有点早了，好吧，7:00准时把你送过去。”

“哦，不是，我希望早上5点就去机场。”

“5点，这也太早了吧？”

“事情是这样的，我手上还有一份文件，我需要当面交给一个领导，他是早上6∶10的飞机，我希望在停止办理登机牌之前将文件交给他；而我家到机场还有半个小时车程。”

“是这样啊，那……那……那么好吧，我早点去接你。”

从这两段谈话中，可以看出一些区别，在第一段谈话中，双方的交流非常明确，张先生直接提出请求，且将相关信息告知对方，李先生这时可以依据这些完整的信息做出判断，从而有很大可能会直接拒绝张先生，因为对他来说，早上5点去机场是一件非常折磨人的事情。

可以说，张先生的坦诚相告可能会降低自己说服李先生帮忙的概率。

而在第二段谈话中，张先生采取了一个策略，那就是适当封闭自己的信息，通过信息限制来干扰对方的判断。

首先在谈话开始的时候，张先生没有直接提出自己的请求，而是先巧妙地咨询李先生周末有没有空，等到对方回应说“有空”

的时候，再提出自己的请求，但是在这份请求中，张先生并不急于说明准确的出门时间，而是提了飞机起飞的时间——8点，等到赢得对方的认可后，再说明自己5点就得前往机场以及提前出发的理由，这个时候已经做出承诺的李先生基本上不太可能反悔。

在整个谈话中，张先生说的每一句话都刻意隐藏了其中一些内容，这样就会影响李先生的判断，然后诱导对方做出承诺，直到最后他才说出关键的信息。