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哈里森琼斯解围（第2页）

特雷塞德写道，“当你离开他的时候，任何对可口可乐及其成功可能性的担忧或者怀疑都会彻底消失殆尽。”

与大多数可乐瓶装商不同，皮金的高薪吸引了忠诚的员工。

每天早上，当满载可口可乐饮料的卡车到达时，他都会在司机身后大喊道：“让他们狂饮，伙计们——让他们喝个够！”

在肯塔基州的帕迪卡，琼斯和特雷塞德找到了卢瑟?卡森，他常常在教堂里一跃而起，以证明可口可乐的神奇作用。

卡森有足够的理由赞美上帝，因为他拥有镇上最好的汽车和最大的房子。

他还喜欢炫耀他的东方地毯。

带着收集到的大量点子，琼斯和特雷塞德回到了亚特兰大，并准备好建设可口可乐“示范城”

的一套完整程序。

改建对象包括夫妻店、理发店、男子服饰店和鞋店。

在街道的“不正确做法”

一边，可口可乐展品胡乱摆放在一起，或者标识拼写有错误。

在街道的“正确做法”

一边，恰当放置的广告牌很好地宣传了可口可乐饮料的优越性。

1923年春季推出的这套营销策略对固定线路的推销员特别有吸引力，他们不再把自己看作是一个普通的送货员，“如果他认为自己是一个推销员，他就能够做一个称职的推销员，”

琼斯说，“如果他认为自己是一个卡车司机，他就是一个敬业的卡车司机。”

研讨会领着司机们沿着“实质性问题大探讨”

的道路前行，浏览了“特色一天”

覆盖的每个方面。

哈里森?琼斯在安抚瓶装商的重要演讲中迸发出了饱满的**：

这是一个伟大的日子！

这是团圆的一天，家庭团结统一的一天，可口可乐坚定的儿子们。

在这个古老的家园里聚首，分享和汲取灵感。

他继续强调公司和瓶装商之间密不可分的关系：

你们是可口可乐的瓶装商，我们是可口可乐的生产商，我们以某种方式相互联结、相互交织和相互依赖，伤害不是一方独受，成功也不是一方独享。

各位，我们是一个整体，大家理应同舟共济！

琼斯称瓶装和杯装是可口可乐行业的“连体婴儿”

，并且号召“有勇气、全心全意、血气方刚的男子汉们”

走出去寻找顾客，要他们“去乡下街角的小店、汽车加油站、球类运动室、溜冰场、火车上、俱乐部——不能逐一列举的任何一个地方”

推销产品。

琼斯希望瓶装商的大脑中始终铭记这样一个信念：“让可口可乐不错失任何一个消费者。”