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5 击穿你的信念体法则三（第4页）

“我是南方人”

等。

世界著名社会心理学家亨利·泰弗尔（HenriTajfel）及欧洲著名社会心理学者约翰·特纳（JohnTurner）在他们共同创立的社会认同理论中指出，我们在沟通时，通常不是以个体的角色来进行，而是以我们认定自己是谁的某一个群体的代表来进行。

我们所具备的社会身份，也是由我们所属社会团体的行为准则来确定的。

因此，群体认同也包括我们常见的自我信念。

有些时候，群体认同会导致我们产生一些对自我的偏见，从而形成信念体，具体表现在以下几个方面。

1．如果我们不清楚群体认同所包含的概念，就很容易认同到其实并不属于这个群体特征的概念。

比如，我曾经让几百个人阐述他们心中对于男性和女性的印象，到底哪个群体是强势的，哪个是弱势的。

然后我发现90%左右的人认为在中国社会里男性处于强势地位，还有10%左右的人认为在中国社会里女性处于强势地位，而这10%的人中有男也有女。

所以，如果你是在那90%的人群里，你就会发现另外10%的人所认同的概念和你认同的是完全不一样的。

基于这两种不同的认知，你们就会产生不同的观点和行为。

比如，你会发现，那些认为女性处于强势地位的男生，对女性常常有羡慕的感觉，而认为男性处于强势地位的女生，则更可能在男生面前做出妥协。

2．人们容易因为对社会的认知而产生相关的期待。

通俗地说，就是你觉得这个人应该是什么样的，这个人就会是什么样的，或者你觉得自己应该是什么样的，你就可能表现成什么样。

心理学家曾经做过很多相关的实验。

罗伯特·罗森塔尔（RobertRosenthal）曾经研究了学校课堂里的期待效应，他和助手们挑选了一所小学（包括1—6年级18个班）作为实验对象。

他们首先对全校学生进行智力测试，然后按照随机抽样原则抽取了20%的学生。

随后，他们将这些学生的名单交给该班的所有任课老师，并且告诉这些老师，这些都是经过测试被证明具有培养前途的学生，希望他们注意保密。

这样，被挑选出的这20%的学生就作为实验组，其余学生成为研究的对照组。

18个月后，他们又对该校学生进行了智力测验。

结果发现，实验组较对照组智力测验分数有更为显著的提高：实验组全校六个年级学生的平均智商增加了12.2分，而对照组只增加了8.4分。

造成实验组学生与对照组学生之间差异的原因，在于这份名单对教师的心理暗示，使得教师对实验组学生抱有更高的期待。

由于这种良好的期待，教师在日常教学和师生交往过程中，会有意无意地对这些学生表现出更多的鼓励、赞许等积极态度。

学生因为老师对自己的关心、重视和鼓励而增强了自信，学习更加努力，从而表现更好了。

这就是为什么你可能会经常看到这样的故事，某成功人士在描述自己的学习经历时，会提到自己一直是个差生，直到遇到了一个特别赏识他的老师，人生才发生了巨大的变化。

3．群体认同不光会影响个人的行为，也会影响个人在整个小组里的表现。

举例来说，对于男性占强势地位还是女性占强势地位的认知，会通过潜意识影响我们在一个群体里的初期感受。

如果一个认为男性占主导地位的女性加入一个全是男性的团体，她在潜意识里会扮演一个非主导型的角色，不太愿意担任领导性的职务，这可能在一定程度上解释了为何在一个男性很多的小组里，男性通常更有可能担任领导角色。

在讲完社会认同的影响后，我们来看一下它的三个类别。

被给予的：外界给予你的，但是你本人不一定会认同，比如大龄剩女这个概念。

自我选择的：你选择去认同这样的概念，但是随着心智的成熟或心理状态的变化，你可能会放弃相关的认同。

比如我最早特别在意“公平”

，但后来就没有那么在意了，因为我意识到世界上没有绝对的公平。