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04 给米老鼠 加根胡子 视觉型听觉型还是触觉型（第2页）

某东西的“具体形态”

，比如，东西很“沉”

，他们需要“摸一摸”

那东西；他们总是这样说：“我找到了答案，但我还没有抓住它。”

每个人都有这三种系统，但大多数人只有其中一种系统占支配地位。

你在了解别人的策略，了解他们做决定的方式时，需要先知道他们的主要感觉系统是哪一种，这样你就能有的放矢地表达你的信息。

只要通过观察和听别人说话，你就能立即意识到他们所使用的是哪种系统。

俗话说“眼睛是心灵的窗户”

，你只要留心观察一个人的眼睛，就能立即明白在特殊的情况下，他使用的是哪一种感觉系统。

不妨先回答下面这个问题：花几分钟时间想一想你12岁生日蛋糕上的蜡烛是什么颜色的？回答这个问题时，90%的人都会把头抬起来偏向左边，这就是惯用右手的人甚至某些左撇子回忆视觉图像的方式。

再回答下一个问题：如果给米老鼠加根胡子会怎么样呢？花几分钟描述一下。

这一次，他的眼睛也许会往上抬，并移向右边，这里就是人们的眼睛构成图像的地方。

因此，只要看看人们的眼睛，就可以知道他们正在使用的感觉系统。

通过他们的眼睛，你也能了解他们的策略。

人的生理状况的其他方面也为我们了解他们的策略提供了线索。

比如，如果有人呼吸幅度大，那他就是在进行视觉思考。

人的声音也含有深意。

视感强的人说话快而急，有鼻音，声调起伏大；触感强的人说话慢、声调深沉；听觉强的人声调平稳，吐词清楚。

甚至从人的皮肤颜色的变化也能了解别人的策略。

因此，哪怕是很有限的交流，你也能清楚地、准确无误地了解一个人的心理活动方式。

学会了解别人策略的最好方式不是观察，而是实践。

因此，你要尽可能多地在其他人身上做这些练习。