格格党

手机浏览器扫描二维码访问

三个月（第1页）

那年秋天，林见微手上同时推进了三个项目。

第一个是松江项目的后续轮次跟进。

周总的公司拿到B轮融资后增长比预期更快，已经在筹备C轮，指定要她继续做财务顾问。

他每次发来新的数据都会附一句“这个指标比上次好还是坏”

，不是在考她，是真的想听她的判断。

林见微把他近一年半的销售数据和竞品做了交叉对比，发现他的线上渠道增速已经超过了同一细分赛道里所有已上市公司的同期水平，但线下渠道的铺货率只有竞品的一半。

她在报告里写道：如果C轮融资能用于线下渠道建设，假设铺货率达到行业平均水平，保守估计营收可以翻倍；但如果线下扩张速度低于预期，高估值将导致下一轮融资压力急剧上升。

周总收到报告后给她发了一条语音，说你是第一个劝我别急着拿钱的分析师。

她回：不是劝你别拿，是建议你先想清楚拿了之后怎么花。

第二个项目是顾衍之拉来的宠物医疗连锁。

创始人姓乔，是个三十出头的兽医，在浦东开了好几家社区宠物诊所。

乔医生说话时语速很快，手势很频繁，谈到宠物医疗时眼睛会发光，但谈到财务模型时完全找不到方向。

林见微第一次去她诊所做尽调时，她正蹲在地上给一只拉布拉多清创，白大褂上全是狗毛，手上还有碘伏的痕迹。

她站起来时差点撞到头顶的手术灯，然后对林见微说不好意思刚才有个急诊。

林见微说没关系你先忙，我在外面等你。

她在候诊区坐了很久，期间分别有一只布偶猫、一只金毛和一只耳道感染的比格犬就诊，乔医生轮流接诊完毕后回到办公室，第一句话不是“不好意思让你久等了”

，而是“你刚才看到的那只布偶猫是第三次来做耳螨治疗，它的主人从奉贤开车过来，说别的医院都治不好。

你知道吗，每次有主人带宠物来找我，我都会想——如果他们知道这里有一位懂金融的分析师帮我算估值，他们大概会放心一点”

。

林见微说那我们来算算你的诊所到底值多少钱。

她帮乔医生把好几家诊所的营收数据、设备折旧、药品库存全部整理成一份标准化的财务模型，每一步都附了说明。

何知予也被她拉来帮忙，他负责把乔医生手写的处方记录逐条录入电子表格，核对完最后一页后他抬头说这个创始人是我见过的第一个用感情记账的人——她把每次复诊都写在便签纸上贴在病历旁边，便签上写的是“这只猫怕人，进门先关灯再打针”

。

林见微说这种数据你录入的时候别删，放在备注栏里。

第三个项目是沈伯远交给她的一项特殊任务——帮一家传统制造企业设计一笔可转债，用于收购上游供应商。

这家企业的创始人姓蔡，五十多岁，做汽车零部件起家，说话时喜欢在白板上画流程图，但每次画到资金成本时就空着不写。

林见微问了两次资金成本，他每次都含糊带过说“差不多这个数”

。

她把他的原材料采购价、同行业上市公司年报里的资金成本数据拉出来做了对比，发现他说的“差不多”

比实际平均融资成本低了一大截。

她把对比表放在他面前，他说你们分析师不能按实际融资成本算，得按“应该能达到”

的成本算。

她说可转债持有人不会接受“应该能达到”

的利率，他们只接受实际的市场利率。

蔡总沉默了一会儿，然后说这笔可转债如果发不出去，他的上游收购计划就泡汤了。

她说那就不发可转债，换一种结构——先用供应链金融解决一部分资金，再用设备融资租赁盘活固定资产，剩下的缺口用私募债补上。

蔡总说你这些名词我没听过，但听上去比可转债要多走好几步。

她说对，但每一步都比发一笔不切实际的可转债更靠谱。

三个项目同时压在桌面上的感觉，和她大四那年同时准备考研、写毕业论文、在投行实习时很像。

但那时她只需要对自己负责，现在她要对客户、对沈伯远的信任、以及何知予正在整理的那些底稿负责。