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真理掌握在少数人手中（第1页）

真理掌握在少数人手中

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提问：为什么万达可以拿到很好的地段，价格很低，而我们拿不到呢？

王健林：业界确实有这个议论，万达总是拿便宜的地，位置也不错。

其实，价格便宜是真的，但万达极少在商业核心地段拿地，我们基本去别人不敢去的地方。

北京石景山的八宝山，当年有地，政府找人去做商业，谁都不去。

北京有句名言，出西二环没有商业，那已经出西四环了，谁敢去？我们对自己的商业模式有信心，我们一般到城市发展地段，或者说发展成熟了但是缺商业的地方去。

这样，首先就迎合了政府、百姓的发展需求。

此外，万达的商业模式，不敢说只有我们能做别人做不了，但起码我们做得更好。

万达有核心竞争力，所有项目两年内开业，一般一年半开业，速度是竞争力。

——2013年王健林华商书院演讲·现场问答

回想万达的每一次调整和转型，在旁观者看来，王健林都很“激进”

。

将时钟拨回到28年前的大连西岗区区政府主任办公室。

当时，34岁的王健林正在做一个决定。

两年前，他响应“百万大裁军”

的号召，从部队转业来到这里，在过了两年闲得“发慌”

的日子后，决定接手濒临破产的西岗区住宅开发公司，做一些房地产的开发项目。

之后，最大的难关便是一百万元的注册资金，王健林前思后想，最终向一家国企借了高利贷，利息为每年25%，必须五年内还清。

当时，他身边的朋友们都认为风险太高、投资太大，但王健林说，富贵就要从险中求，“如果一件事周围所有的人都同意你去做，那你千万别做；如果只有少数人认为可以做，这少数认可的人中还有一部分没有胆量去做，那你就可以去尝试。”

开发房地产项目还需要政府指标，王健林没有拿到，但政府急于出手的一个“烂摊子”

——旧城改造项目却无人愿意接手。

当时的改造成本为1200元平方米，而那时大连房价最高的仅为1100元平方米。

由于没人肯做，王健林就毛遂自荐，并做了几点创新：暗厅改成明厅，装铝合金窗、防盗门，每户配洗手间。

虽然现在看起来都是很平常的改动，但在当时是要冒很大风险的，“那个时候，只有局级干部的住房才可以配备洗手间，我因为这个还差点被纪委调查。”

但是，这个项目一千多套房子最终以平均1580元平方米的“天价”

在两个月内全部售出，王健林也收获了人生的第一桶金。

2009年年初，受经济危机的影响，大部分房地产企业选择了收缩，万达却逆市扩张。

王健林认为，中国没有出现全面危机，只是进出口暂时遇到困难，坚信中国经济会很快恢复，并会快速增长。