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让媒体为我所用（第1页）

让媒体为我所用

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我觉得中国房地产泡沫是被外国的媒体，或者中国的媒体，特别是外国的学者放大了，因为他们看待中国都是站在美国、英国、法国，站在那些地方来看中国。

他们不是真正身处中国，在这儿生活十年或者几年，或者跟这个行业的人成天打交道，在一起做出这个判断。

这些知名学者很少到中国来，来了就是走马观花溜一趟，回去就发布了对中国全面性的一个论断，认为中国大的泡沫马上就要破产了。

——王健林在2013年“夏季达沃斯论坛”

答记者问

如何看待媒体在商业活动中的作用呢？无论答案如何，有一点是毋庸置疑的：媒体对商业活动来说至关重要。

普遍来说，商业场所的营运活动，在完成了内部资源整合、有吸引力的策划之后，接下来要做的就是广而告之，让更多人知道并参与其中，这时就需要借助媒体来进行大众传播，以提升活动效果。

因此，只要充分发挥媒体的作用，让其为我所用，就可以创造出更大的商业价值。

每逢节假日，万达在全国各地的商业场所都会结合广场内的营销活动，进行相应的广告及新闻宣传。

以南京建邺万达广场为例，2010年的营销推广费用中，有近一半都用在了媒体宣传推广上，投入不菲的背后，回报也是有目共睹的。

可见，只有与媒体实现有效互动，才会产生“花小钱办大事、不花钱也办事”

的效果。

作为广告主，万达广场需要面对众多的媒体。

如何与众多媒体实现良性互动，并产生最大的效果，我们以南京建邺万达广场为例来阐释。

一、电视

电视可谓是现代广告的主角，也更贴近大众，因此和知名频道的特色栏目形成互动也成了万达宣传营销的最佳选择。

在南京万达金街首批商户入驻活动中，结合街区内餐饮商户多的特点，万达和南京当地最具影响力的美食类电视节目《标点美食》合作，在街区内举办了一场由50多位餐饮投资者参加的“南京餐饮高峰论坛”

。

虽然由电视台主办，但议题、节奏、参与成员完全按照万达事先的要求实施，取得了一般广告难以达到的良好效果，吸引了众多有意向的商户纷纷来电咨询。

万达对这次活动支付的费用还不到五万元，却得到了超过十次的宣传报道，可谓回报超值。

二、广播

广播的时效性最为明显。

万达广场与城市的传统商圈还有一定的空间距离，消费群体中有车一族占了很大比重，因此，利用广播这一传播手段是非常有必要的。

在南京，万达主要选择FM102.4交通台，利用其针对性强的特点，在整点报时等栏目中传递万达广场的相关活动信息。

三、网络

在信息满天飞的互联网时代，网络是互动性最强的年轻媒体。

万达除了重大节假日会发布一些首页广告外，还会利用网络互动的特性，主动派专人在西祠等本地热门网站的热门讨论版中“灌水”

，并和“版主”

建立良好的私人关系，充分宣传广场的活动信息。

同时，也收集网民对广场的建议和反馈。

四、报纸

当下阅读报纸的人数也相当可观。

2010年6月，建邺万达广场举办年中庆活动，在活动前期，广场就对南京当地的《现代快报》和《金陵晚报》的“端午特刊”

进行了充分了解，除拿到了“买半送半”

的费用优惠条件之外，还结合策划主题，将广场的促销信息加以包装，巧妙融入整体宣传推广中，取得了良好的效果。