格格党

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第1980章 价值一万五的课下（第3页）

这是生态，不是食物链。”

后排有人轻轻鼓了两下掌，很快又停下，但气氛明显更加自在了。

前排一个一直没说话、穿着深色衬衫的男人忽然开口，“小李老师，你刚才说的这些，本质上就是人脉吧？我们搞企业的人，都懂。

但你说得比我听过的任何一次关于人脉的课，都……不一样。”

李乐看到这位十几年前还被称为归为农民企业家，而现在已经是国内最大饲料厂家老板，笑道，“不一样在哪儿？是不是因为我没说要多交朋友、要真诚待人、吃亏是福这些正确的废话？”

台下响起一阵轻笑。

“因为人脉这个词，被用滥了。”

李乐收起笑容，“它听起来像是一种可以刻意经营的、功利性的东西。

但社会学说的社会资本，不是这么回事。”

手指一点，新的一页PPT，上面写着，“社会资本，不是你有什么，而是你认识谁，以及谁认识你，以及他们凭什么愿意帮你。”

“社会资本有三个层次。”

李乐继续用手指比划着，“第一，你有多少关系？这叫网络规模。

第二，你的关系里，有多少是能帮你办成事的？这叫网络质量。

第三，也是最重要的，你的关系凭什么愿意帮你？这叫网络互惠。”

他看向众人，“第三点，最要命。

因为社会资本的运作逻辑，不是我给你钱，你帮我办事。

那是市场交易。

社会资本的逻辑是：我今天帮你，是因为我相信未来某一天，你会帮我。

没有合同，没有担保，全靠两个字信任。”

教室里彻底安静了。

李乐的声音变得慢了些，像是每个字都要落稳了再说，“信任这东西，怎么建立？靠重复博弈。

一次合作，可能有人耍滑头；十次合作，谁可靠谁不可靠，就藏不住了。

这就是为什么商学院要搞同学这个身份，它把一次性的交易，变成了可能持续一辈子的关系。”

“但是，信任也有反面。”

翻到下一页PPT，屏幕上写着，“符号暴力，为什么有些交易，明明对你不利，你还是签了？”

台下有人愣了一下，随即露出一种“有意思”

的表情。

“布迪厄，法国社会学家，提过一个概念，叫符号暴力。”

李乐解释。

“翻译成人话就是，有些力量，不是用拳头打你，是用道理压你。

就拿今天来说，这个商学院的学位，值不值那个70万的学费和两百万的交通食宿招待费？”

“从知识的角度，可能不值。

但从符号的角度，它告诉你，你属于这个圈子，你是有身份的人，你的同学都是身价多少亿的大佬，这个符号，就值钱了。”

台下有人的表情忽然开始微妙起来，比如那位央企的一把手。

“再比如，你们做企业，要不要去搞某些认证？要不要拿某些奖项？要不要在某些场合露脸？”

李乐摊开手，“这些东西，本质上就是在积累符号资本。