手机浏览器扫描二维码访问
这是系统信任,成本低,效率高,但容易冷冰冰。”
李乐看向马老板,“那些陌生人愿意信你,本质上是因为,你成了一个符号。
你的名字、你的公司、你讲的那些故事,构成了一个可被感知的、值得信赖的系统。”
“他们信的不是你这个人,是你代表的那个系统。
这当然是嵌入,只不过嵌入的对象,从具体的人,变成了抽象的符号系统。”
说着,李乐嘴角勾起一个促狭的弧度,“所以说,马总,你不是靠熟人发财的,你是靠陌生人发财的。
而陌生人愿意信你,恰恰是因为,你把陌生人变成了某种意义上的熟人,通过你的故事、愿景、还有那些金句。”
“如果从我的视角来分析,您讲故事的场景和逻辑其实可以简化成,发现欲望,提供解药,信任背书三个部分。”
“即,把心中的记忆碎片拼凑起来,触发了陌生人对某种诉求,这种诉求通通是关于自己的,也就是心理预期被打破了,心中的平衡被破坏即情绪,而得到关注,从而让他们的情绪指他们,做出了支持他的观点的行为行为,是这样么?”
台下响起一片揶揄的笑声,平日里,这位总是高谈阔论的,总有理的,似乎遇到了不一样的对手。
李乐没有让笑声持续太久,收起那点调侃,“但这个转型有个陷阱。”
“系统信任越发达,人格信任就越稀缺。
当所有人都依赖系统来建立信任,真正的人与人之间的那种、基于长期交往、基于共同记忆、基于我信你因为我了解你的信任,反而变得珍贵。
这就像,当所有人都用手机发消息,手写的信就成了奢侈品。”
“所以,回到马总的问题,熟人不如陌生人信你,这不是常态,是过渡。
等再过些年,你会发现,最值钱的信任,恰恰是那些在系统之外、还能让你愿意赌一把的、人与人之间的信任。”
“而这种信任,商学院教不了,饭局上也学不来。”
他最后这句话落地时,教室里的安静有了一种新的质地。
不是被动接收信息的沉默,而是在消化、在咀嚼。
短暂的安静之后,后排有人举手。
李乐瞧过去,是那位之后十几年和马老板绑定在一起,一起成立以两人名字命名的私募基金,好的穿一条裤子,眼下却是因为被兼并了业务,丧失了自己一手创办的公司话语权于总。
这章没有结束,请点击下一页继续阅读!
“李老师,你刚才说,我们正在经历从人格信任向系统信任的转型。
我有个感觉,不知道对不对。”
这位沉吟片刻,似乎在确认自己的措辞,“这些年做企业,越来越觉得,以前那套胆大心细、敢闯敢干的路子,好像不那么好使了。”
“以前似乎只要搞定几个人,事情就能推下去。
现在,你得搞定规则、搞定合规、搞定各种各样的条条框框。
这是不是你说的系统信任的一部分?还是说,这是别的什么东西?”
这个问题比马老板的更深入,如果马老板说的是术,这个问题已经接近于道的范畴。
李乐听出了那话音里的意思,不只是对一个概念的追问,更是一种对时代变迁的模糊感知。
想了想,说道,“您这个问题,比刚才马总的还难答。
因为它问的不是一个理论概念,而是一个时代命题。”
“你看,我试着拆开来说。”
“首先,您说的那个搞定几个人就能推下去的时代,确实存在过。
学术用词,管它叫关系型交易,它的核心是低成本、高效率、高风险。
被将军掳走之后由作者望三山创作连载作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供被将军掳走之后全文无弹窗的纯文字在线阅读。...
天资聪颖却大器晚成的苏啸啸,前半生大起大落,饱经人情冷暖。好不容易熬到即将上市,却阴差阳错重回2001年。那年,他大学刚毕业,女友刚分手。进入社会后,一路摸爬滚打,待到成为精英之日,已人到中年,错过了青春年华,更没有合适的两情相悦。这一世重新来过,誓要做人生赢家,不负如来不负卿。...
大唐之我太上皇绝不摊牌是反游猫精心创作的都市,旧时光文学实时更新大唐之我太上皇绝不摊牌最新章节并且提供无弹窗阅读,书友所发表的大唐之我太上皇绝不摊牌评论,并不代表旧时光文学赞同或者支持大唐之我太上皇绝不摊牌读者的观点。...
...
关于修仙界都知道我修为低但能打穿越女强修仙团宠(有点晚)有系统(不靠谱)有cp(有点晚)越往后越精彩。穿越成每个月都要被放血的小可怜,冉常乐放我的血拿命来偿。嫌我修为低,扮猪吃老虎懂不懂。听闻灵霄宗内门有一个修为拖后腿的杂灵根,一直都是炼气期。可是谁能告诉他们,为什么她的法术总比别人强?为什么她的身体堪比法宝?为什么她的符箓一扔都是一大把?为什么她有吃不完的高级丹药?为什么她能入圣岛?最后所有人都仰天长叹,我们都被...
520520net作为一名村医,52005200com林青看着眼前的莺莺燕燕很是无奈。排好队,一个个来行吗?5205200com各位书友要是觉得山野小神医还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!...