格格党

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第2000章 扎篱笆（第4页）

成子便把见面过程说了一遍。

从如何夸丰禾的渠道能力，到如何开出百分之二十到三十的股权收购条件，如何承诺不控股、不参与经营、只做战略投资者，从彭洪安开出的条件到他最后那番“机会来了抓布局”

的弦外之音，再到他自己如何回应，如何反问，如何试探，最后如何体面收场。

他记性好，几乎还原了八九成原话，像在念一份会议记录。

但语气是活的，有停顿，有叹息，有说到关键处时下意识的咬牙。

李乐听着，没有说话，只是偶尔“嗯”

一声，表示在听。

“.....彭洪安这人，说话跟绣花似的，针脚密得很.....哥，你知道我听着什么感觉？”

“钓鱼？”

“对，就是钓鱼。

饵给得足足的，钩子藏得深深的。

他还特意提了勒百世和哇嘎嘎，说什么规则写清楚就没事。

嘁，哥，你信吗？”

李乐想起那天在五道口的茶馆里，马老板问他“产融结合，你怎么看”

时的眼神。

同样是资本的游戏，同样是看似甜美的诱饵，只不过马老板用的是未来的想象，彭洪安用的是现成的面包。

“你最后怎么回的？”

李乐问。

“……最后我说，得回来商量。

他也没再说什么，就说等消息。”

成子最后总结道，“面上全是合作共赢，底下全是算计。

我估摸着，他不会这么容易就放弃。

他今天说的那些，什么不控股、不参与经营，听着好听，但我总觉得是先拿个甜枣把你哄住，等你把门开条缝，他再慢慢往里挤。

他最后看我的眼神，像打量一块肥肉，琢磨着从哪儿下刀。”

听完，李乐笑了笑，“嘿，这是投石问路。

他要知道你这块石头有多硬，路有多宽，有没有坑，有没有岔道。

今天这一趟，他就是来踩点的。”

“那我这石头，够不够硬？”

“你硬不硬不重要。”

李乐说，“重要的是他以为你有多硬。

他以为你硬，他就会掂量，他以为你软，他就会往前拱。

所以你现在要做的，不是去证明自己有多硬，而是让他觉得，你这块石头底下连着山，撬不动。”

电话那头传来打火机“咔嚓”

一声，成子点上了烟。

“哒能在国内这些年，看上的东西，很少有空手回去的。”

李乐走到窗台边，目光落在窗外那棵松树上，针叶在夕阳阳光下泛着蜡质的光，“你想想，哒能现在什么处境？哇嘎嘎那边闹得不可开交，官司打得一地鸡毛，舆论大旗一扯，他们形象受损不轻。

其他像勒百世几家，别管有意无意的，把原来的人清出局后，业绩一直不温不火，都是濒死的局面。”

“他们在国内需要一个新的、有分量的、能讲好故事的投资案例。

丰禾，正合适。

体量适中，增长快，渠道扎实，品牌形象正面，而且，没有外资背景。