格格党

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第2000章 扎篱笆（第7页）

“关键原材料，比如PET瓶胚、某些特定的食品添加剂，至少发展两到三家合格的备用供应商，做小批量试产认证，确保随时能顶上。”

“跟现在的核心供应商谈，可以签长期保价协议，加深绑定。

对面是跨国公司，能用钱和全球采购量压人，咱们就用长期的稳定订单和共同成长的前景留人。”

“对面粉、油脂、辣椒、茶叶这些核心农产品的供应商，条件合适的，可以考虑小额参股，或者成立合资公司，利益捆得更深些。”

成子点点头，“明白。

那生产这块呢？”

李乐回道，“生产体系，核心工艺别集中在一个篮子里。

比如茶饮料的萃取核心工序放在江汉，调配核心放在长安，灌装放在别处。”

“就算某个基地出点问题，也不至于全线停产。

另外，强化厂区安防和信息管理，研发中心、关键生产线，进出要刷卡、要记录、要监控。

核心技术数据的访问日志，每天备份，定期审计。

一些系统里的关键数据谁看了、复制了、带走了，要有记录，能追溯，这事儿.....你去找其其格，让她帮忙给丰禾的系统做个安全升级，她专业。”

“这些投入不小。”

“比被人掐了脖子再抢救的投入小。”

“哦。”

成子记下来，想起曹鹏，又咂咂嘴，这瓜P，又得求他。

“哥，渠道和终端是前线，最容易受冲击。

这是咱们的基本盘，经销商要是被高价撬动，终端要是被竞品买断陈列，咱们被动。”

“所以，渠道和市场的篱笆要扎到神经末梢。

不过我想试点一个新东西，经销商股权激励。”

“股权激励？”

成子一怔。

“对。

挑选核心区域的顶级经销商，探索把他们发展成区域合资公司伙伴，或者给他们投资丰禾销售公司股权的机会。”

李乐解释道，“从简单的买卖关系，变成利益共同体。

他们不再是单纯的代理商，而是咱们在当地的‘自己人’。

真有人来挖角，成本会高得多。”

成子琢磨了一会儿，“这招……有点意思。

不过得选对人，不是所有经销商都适合。”

李乐说道，“那当然。

先选三五家试点，效果好再推广。”

“另外，咱们一直在做的数字化渠道管理，要加快。

经销商进了多少货，卖了多少，库存多少，终端动销数据，要能实时看到。

这不光是提高效率，更是武器。

一旦市场上有什么风吹草动，比如谣言，比如竞品突然加大促销，恶意冲货，咱们第一时间就能看到哪个区域、哪个终端出了问题，能精准扑火，而不是两眼一抹黑。”

“终端门店呢？那些夫妻店，是咱们的基本盘，但也最容易被价格影响。”

“所以要把冰柜投放升级成终端门店扶持计划。”

李乐说，“给他们提供点简单的进销存数据分析，告诉他们哪些货走得快、利润高。

把这些琐碎的服务做深了，客情就不仅是利益，还有人情和信任。

真有人来挖，他们也得掂量掂量。”