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第2012章 见缝插针的秃子（第11页）

乔主任接过话头，“如果利基防务的业务，能更多地覆盖到一些……特定的区域，或者承接一些对设备可靠性、人员专业性要求比较高的项目，那么，在一些关键设备的采购和技术支持上，我们可以考虑更灵活的合作方式，甚至包括一些技术支持的深度绑定。

毕竟，设备好用，用得好，也是对咱们整体业务能力的提升，是双赢。”

“特定的区域？”

李乐挑眉。

王伟从公文包里又抽出一张折叠的地图，在茶台上摊开。

是一张简易的非洲分区图，上面用红蓝两色笔做了一些标记。

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他手指点着几个被红色圆圈标注的区域，“比如，这些地方。

我们了解到，最近有一些国内的建筑公司、工业园区，在这些地区的业务拓展很快，但当地的治安环境……比较复杂。

他们对专业安保服务的需求很大。

如果利基有能力接下这些业务，那么，相应的，对于支撑这些业务的硬件和软件要求，也会水涨船高。

我们威力，很乐意成为利基在这方面的可靠伙伴。”

李乐看着地图上那几个红圈，半晌，问道：“这些业务，有眉目了？”

乔主任这时放下茶杯，轻轻咳了一声，“小李啊，有些事，不在于有没有眉目，而在于有没有能力接，接不接得住。

咱们的企业走出去，是好事，但走得稳，走得安全，更重要。”

“利基前几次的表现，有目共睹。

但要想更上一层楼，承担更重的担子，自身的肌肉就得练得更结实，手里的工具也得更好使。

王经理他们，就是专门提供好工具，并且能教会你怎么更好使用工具的人。”

“这是个机会，对你们利基，对那些需要保护的企业，都是好事。”

话说得含蓄，但意思再明白不过。

有关部门在背后协调，可以给利基防务引荐、甚至一定程度上保障这些对高端安保有迫切需求的项目。

而利基需要做的，就是接纳威力公司的“设备”

和“技术支持人员”

，并为他们提供“培训环境”

和“实习机会”

。

这是一种交换，也是一种绑定。

李乐沉默了一会儿看向乔主任，脸上露出那种混杂着无奈和精明的笑容，“乔主任，您这是给了我们一副重担啊。”

“那些地方，可不是旅游胜地，要站稳脚跟，打出名堂，投入可不是小数目。

光这些硬件的购置和维护，就是一大笔开销。

更别提人员培训、后勤保障、风险管控这些无底洞了。”

“利基小门小户，您这金锄头递过来，怕是抡不动几下，就得累趴下。”

乔主任听出了他话里的意思，笑了笑，没说话，只是看向何小树。

何小树会意，一指李乐，“臭小子，有说直说，你的难处，都知道。

这不，今天不就是来解决问题的嘛。

有什么困难，都可以摊开来说。

王经理这边，在商言商，价格肯定给你们最优惠的。

至于其他的……”

乔主任缓缓道，“有什么具体的想法，可以说说看。