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第2013章 花香蝶自来（第7页）

觉得我们是庞然大物，是来拿走他们的资源，却未必能留下多少实实在在的好处。”

“再加上，我们内部的一些……嗯，怎么说呢，流程、决策机制，有时候确实不如民营企业灵活。

跟当地政府、部族、社区打交道，我们的人，顾虑多，放不开手脚。

一来二去，很多项目推进缓慢，甚至半途而废。”

李乐听着，心里了然。

盛阳说的是实情。

这几年，随着国内企业在非洲的投资越来越多，西方媒体和一些当地利益集团，没少在这方面做文章。

而像国腾这样的背景，在某些时候，确实成了掣肘，而且，他们的本地化，做的也不咋滴。

“而你们不一样。”

盛阳看着李乐，又看看韩智，“万安是民营企业，利基是PMC公司，但你们在那边，本地化结合做的好，路子走得很活。

跟当地实权人物、部族首领、甚至一些……嗯，非官方的力量，关系都处理得不错。

我听说，你们在那边修路、建学校、搞医疗点，很得人心。

做事也果断，该硬的时候硬，该软的时候软。”

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“所以，我们这边研究了一下，觉得或许可以换一种思路。”

盛阳身体微微前倾，“与其我们自己再去从头开荒，碰得一头包，不如找已经在那里站稳脚跟、并且路子通畅的合作伙伴，一起把蛋糕做大。”

李乐听到这里，心里大概明白了。

他沉吟一下，问道，“盛叔，您的意思是，国腾想投资万安在基特韦和鲁帕卡的矿？合作开发？或者，想……借船上岸？”

“哎，这话说的对，也不对。

是投资，是方式之一。

但不仅仅是财务投资。”

盛阳摆摆手，“从大处说，为国家的发展建设，保障重要矿产资源的稳定供应。”

“往小处说，国腾有资金、有技术、有成熟的全球销售网络，万安有矿权、有本地深厚的政商关系、有灵活接地气的操作模式。

咱们两家结合，是一种创新型的合作。”

韩智插话道，“盛叔，合作模式，您这边有初步设想吗？”

“有。”

盛阳显然已经有过深入的考量，“我们初步设想，可以成立一家合资的矿业公司，注册地可以放在赞比亚，也可以放在红空或者其他地方，看怎么方便。”

“股权比例，我们可以谈，国腾不谋求控股，但需要保障我们在产品包销、技术标准、以及符合国内产业需求方面的权益。

日常运营管理，可以以万安现有的团队为主，国腾派员参与，主要提供技术支持和财务监督。”

“资金方面，国腾可以提供项目前期所需的勘探、基建乃至部分开采资金，形式可以是借款，也可以是股本投入。

技术方面，国腾在有色金属开采、选矿、冶炼上，有完整的技术体系和经验，可以输出。

最重要的是市场，开采出来的铜精矿、钴矿，甚至未来可能提纯的金属，国腾可以按照有竞争力的长期协议价格全部吃下，销路绝对不用愁。”

“还有，资金上，”

盛阳端起茶杯，喝了一口，润了润嗓子，“如果你们需要，我们可以通过国内的银行，给你们提供低息的、长期的开发贷款。

国腾金属的信用评级在那儿摆着，融资成本，比你们自己去谈，要低得多。”

这个条件，不可谓不优厚。

几乎是拿着资金、技术、市场，来换一个进入的渠道和本地化的运营能力。

李乐沉吟着，好一会儿道，“盛叔，条件很吸引人。

不过，有些顾虑，我得先说出来。”

“你说。”