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第2013章 花香蝶自来（第9页）

控股万安在非洲的公司，对它而言意义不大，管理成本高，政治风险还可能增加。

不如做个“沉默的战略伙伴”

，提供支持，分享收益，在资金、技术和全球销售网络做工作。

这时，盛阳从手包里掏出一份文件，递给韩智，“有一些初步的想法，你们可以先看看。

比例可以谈，估值可以请第三方机构来做。

技术支持，包括开采方案优化、选矿技术、环保方案，甚至一些大型设备的融资租赁，我们都可以提供。”

“包销协议，可以参照国际市场价格，给出一个长期的、有竞争力的定价公式，确保你们的利润空间。

当然，具体的，需要双方团队坐下来，一条一条地抠。”

韩智接过文件，和李乐一起看了起来。

文件是初步的合作意向提纲，条款不算很细，但框架清晰，显示出国腾方面是做过功课的。

李乐快速浏览着，心里盘算着。

这确实是一个机会，一个能让万安矿业迅速上一个大台阶的机会。

背靠国腾，很多以前不敢想、或者想了也无力去做的扩张计划，就有了实现的可能。

但风险也同样存在。

引入这样一个强大的合作伙伴，意味着公司治理结构、决策流程、甚至企业文化都可能发生变化。

国腾派来的人，是否能真的“不直接干预经营”

？在具体问题上产生分歧时，谁的意志能占上风？这些都是未知数。

而且，赞比亚那边的情况，也并非万安矿业一家说了算。

恩杜杜家，还有当地那些实权人物，他们的利益和态度，必须考虑进去。

李乐看完，把文件递还给盛阳，“盛叔，这个意向，我觉得很有吸引力，也感谢国腾和您的看重。”

他缓缓说道，“不过，有几点情况，我得跟您交个底。”

“您说。”

盛阳认真地看着他。

“第一，基特韦和鲁帕卡那边的矿权，虽然挂在万安矿业名下，但背后的股东结构比较复杂。

不仅有我和我的合伙人，还有当地一些……嗯，有影响力的本地人士。

任何重大的股权变更或者合作引入，都需要得到他们的同意。

这不是我一个人能拍板的事情。”

盛阳点点头，“理解。

本地合作者的利益必须得到尊重和保障。

我们可以一起设计一个方案，确保他们的利益在合作后不仅不受损，还能有提升。

甚至，如果他们愿意，也可以参与到这个新的合作平台里来。”

“第二，”

李乐继续说道，“万安矿业在那边，不只是一个采矿公司。

我们修了路，建了学校和诊所，雇佣了大量本地工人，跟社区的关系是长时间、一点点建立起来的。

任何合作，都不能破坏这种关系，甚至需要加强它。

这涉及到很多细微的、非经济层面的事情。”

“这正是我们看中你们的地方。”

盛阳肯定道，“国腾可以提供资金和资源，但这种深入的社区关系和本地化运营能力，是我们短期内难以复制的，也是合作的价值所在。

我们可以签订协议，将社区投入、本地雇佣比例、环保标准等作为合资公司必须履行的责任明确下来。”

“第三，”