格格党

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第2036章 坑是自己挖的（第11页）

企业做到丰禾这个体量，再往上走，不可能只靠产品和渠道，正商关系是绕不开的一课。”

成子想起李乐说过的话：彭洪安这种人，相当于建国前的买办，背后是跨国公司，玩的不仅是商业，是资本和郑智的综合体。

张凤鸾走到窗前，看着厂区车间墙上印着的丰禾Logo和那句广告语，“有你就有爱”

。

字是红色的，在午后的阳光下鲜艳欲滴。

“有一个词，叫阳谋。”

张凤鸾说道，“就是把你的意图摆在桌面上，让你看得清清楚楚，但你拿它没办法。

郭新平那番话，就是阳谋。

他作为主管，希望辖区内企业做大做强，希望引进国际资本，提升本地产业水平，这是他的本职工作，你挑不出毛病。”

“你能做的，不是跟他顶，而是让他看到另一种可能。”

“什么可能？”

“丰禾不靠别人，也能成为百亿企业，也能带动本地产业链，也能成为长安的一张名片。

你要给他的，不是对抗，而是选项。

当他的选项变多了，他对任何单一选项的依赖就会降低。”

成子想起李乐在电话里说的，你要写的，是我们有能力、有信心、有规划，依靠自身力量和国际常规技术合作、平等合作，实现可持续、高质量的发展。

“那份材料，我在准备了。”

成子说。

“我帮你看看。”

张凤鸾转过身，扫了一眼白板上那些字，忽然笑了。

那笑容里没有嘲讽，也没有得意，而是一种……怎么说呢，像是棋手在盘面上落下最后一子、胜负已分时的那种释然。

“回头我拉个详细的甘特图，把刚才说的这些，分门别类，列清楚，谁负责、什么时间完成、标准是什么，一项一项写明白。”

“商业谈判，有时候就是要用复杂的真诚去对付简单的贪婪。

我们是真的在筹划这些事，又不是骗人。”

他看着成子，“有些事，不是一天能做完的，但得有进度条。

你知道自己走到哪儿了，心里就不慌。”

成子点头，“行。”

讨论持续了一个多小时，四个人把从技术、财务、股权到人事的每一个可能被攻击的漏洞都捋了一遍。

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张凤鸾最后合上笔记本，“行了，现在，吃饭。”

成子站起来，“食堂。”

张凤鸾一脸嫌弃，“我现在是以律师身份来的。

律所的标准，出差餐标一天六十。

你这堂堂几十亿产业的老板，连顿像样的饭都管不起？”

成子斜眼看他，“你收钱不？”

张凤鸾理直气壮，“收啊。”

“那你说个屁。”

成子拉开办公室的门，回头看了他一眼，“爱吃不吃，就食堂，顶多给你开二楼。”

走廊里传来张凤鸾的声音，带着那股子痞痞的调调，“成子，你这人，怎么跟你哥一样抠。

我跟你说，我这律师费，回头得加收一个点，叫餐饮附加费。”