格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第2036章 坑是自己挖的（第6页）

徐卓说，“我没答应，谈了两次，最后他们松口了，只要我们把饮料板块的销售回款放在他们那儿就行，丰禾本部的基本户不动。”

“你怎么回的？”

“我说可以，但饮料板块每年的相关手续费用你们承担。

他们算了算，之后就没再提了。”

张凤鸾在边上“嚯”

了一声，“可以啊，跟银行讨价还价？”

徐卓看了他一眼，没笑，“不是讨价还价，是把交易成本摆在桌面上。

他们想拿回款，就得付出相应的对价。

金融的本质是风险定价，不是人情往来。”

张凤鸾心里暗暗点了下头。

这人，可以。

“第二，”

徐卓继续道，“现金流压力测试。

我们模拟了三种极端情况。”

“上游原材料涨价百分之三十、下游经销商回款周期延长一倍、以及两者同时发生。

在三种情况下，丰禾都能撑至少十二个月，不需要外部输血。

前提是，饮料板块的增长放缓到百分之十五以下。”

“放缓到百分之十五？”

成子皱眉。

“这是压力测试的假设，不是预测。”

徐卓解释道，“实际增速远高于这个数字，所以安全边际更大。”

成子这才松了眉头。

“第三，”

徐卓翻过一页纸，“员工持股平台的梳理。

那百分之十的股份，一共涉及三十七个持有人，都是公司高管和核心技术骨干。

持股平台的合伙协议，我重新审了一遍，发现两个问题。”

“说。”

“锁定期。

原来的协议约定锁定期三年，已经过了两年。

如果今年有人离职，按照现有条款，可以申请退出。

虽然退出价格有折扣，但折扣不大，吸引力不够，真要有人想走，这点折扣拦不住。”

“退出程序。

协议里写的是经股东会议同意，但对同意的标准没有量化。

三分之二？四分之三？还是全体一致？这留了模糊地带，容易扯皮。”

张凤鸾看着徐卓，“你的建议？”

徐卓显然有准备，“锁定期延长到八年，从重新签订之日起算。

退出折扣从七折降到五折，但补偿公司垫付的社保公积金和个人所得税。

“”

“同时明确，退出必须经全体股东一致同意，且优先转让给创始股东。