格格党

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第2044章（第3页）

比如，把节点前移，增加进度款比例。

这取决于我们的议价能力，也取决于船市行情。

但原则是，现金流比利润率更重要。

在行业低谷期，活下去是第一位的，少赚点，但现金流要健康。”

“这事儿，我亲自谈。”

顾邦点点头，“明白。”

李乐继续道，“再一个优势，咱们有背景，虽然不直接输血，但在长三角的金融圈里，还是有点分量的。”

“关键是，咱们得给银行讲个好故事。

不是去哭穷，是去画饼，画一个涅盘重生、抢占周期底部、布局未来风口的饼。”

“造船行业现在是低谷，但低谷意味着什么？意味着资产便宜，意味着竞争减弱，意味着下一波行情来的时候，咱们已经准备好了。

银行的人不傻，他们也懂周期，也看长远。

咱们要做的，是把这种长远，变成他们能算出来的数字。”

顾邦扶了扶眼镜，“李总，这个故事怎么讲成数字？”

“简单。”

李乐拿起笔画了个简图，“分三步。

第一，资产价值重估。

咱们这些厂房设备，当初收购价多少？但现在改造投了三个多亿，价值是不是上去了？请第三方评估机构做个报告，把重置成本打出来，评估值做到五到六个亿，不过分吧？”

“第二，现金流预测。

把制造订单，做成一个三年期的现金流预测模型。

比如修船业务，毛利率低，但现金流稳定，周期短。

造船分段，毛利率高，但周期长。

两个一搭配，现金流曲线就平滑了。

银行最喜欢看这个，不怕你利润薄，就怕你现金流断。”

“第三，风险缓释方案。

咱们自己出一部分钱做劣后，或者找个担保公司做增信，把银行的贷款风险降下来。

利率可以适当上浮，但期限必须拉长，五年起，最好七年。

还款方式，前两年只还息不还本，后三年开始等额本息。

这样，咱们前期的现金流压力就小了。”

顾邦边听边记，笔尖在纸上沙沙作响。

记到一半，他抬起头，“李总，你说的这些，理论上都可行。

但银行的人，尤其是风控，很谨慎。

他们可能会要求更多的抵押，或者更高的利率。”

“那就谈。”

李乐笑了笑，“谈判嘛，就是互相试探底线。