格格党

手机浏览器扫描二维码访问

董鹏（第3页）

董鹏这次没有看她。

他端起茶杯喝了一口，然后把杯子放回茶几上，继续对着顾衍之说话。

他说新产品线是做工业废水处理的过滤膜，市场需求很大，但技术门槛不高，方老板现在缺的是资金和渠道——这两样他都能给。

顾衍之靠在沙发背上，用一种很放松的语气说董总，您刚才说的过滤膜这个赛道去年有一家公司也做过，跑了大半年，订单量不理想。

您觉得方老板这家厂有什么优势？他说话时语气很随意，但问题很尖锐。

董鹏显然吃这套——他开始详细讲技术参数和市场调研数据，iPad被他翻过来给顾衍之看上面的财务模型。

顾衍之凑过去看，不时点头问一句。

林见微在旁边听着，在笔记本上飞快地记下关键信息。

她继续问问题。

她问国企订单占公司总营收的比重是多少，问新产品线的核心专利归属是不是清晰，问现有管理团队在收购完成后是否有竞业限制安排。

每个问题她都对着董鹏的方向问，但董鹏每次都回答给顾衍之听。

“国企订单占比六七十吧。

他们和那家钢厂合作了十几年，关系稳得很。

这种关系型客户不会轻易换供应商。”

他顿了顿，把话题拉回顾衍之，“现在的关键是估值。

方老板要价太高了。

顾总你觉得怎么压价。”

顾衍之说您心里有目标价吗。

董鹏说了个数字。

顾衍之挑了挑眉说这个价方老板能接受吗，他的心理预期至少是这个数。

董鹏说那要看怎么谈——你帮我做卖方顾问，就该帮我说服他降价。

顾衍之笑着说董总，卖方顾问的职责是帮客户争取最好的条款，不是帮买方压价。

他说这话时眼睛弯弯的，语气很轻松，但董鹏应该听懂了这话里的骨头。

他沉默了片刻，然后说行，那你们先去厂里看看，回来再谈。

散会时董鹏站起来，和顾衍之握了手，说你带的这个助理挺用功的，记了一下午笔记。

然后他转向林见微，终于看着她说了一句话。

“小林说得有道理。

年轻人好好干。”

她说谢谢董总。

“你哪个学校毕业的。”

她说了学校名字。

他“哦”

了一声——不是名校，没有说“前途无量”

，也没有问别的。

然后他转过身对助理说明天把方老板的联系方式发给顾总。

走出会客室时走廊里的山水画还是那么安静。

林见微走在顾衍之旁边，没有说话。

电梯门关上之后顾衍之靠在壁板上，叹了口气。

他说你别往心里去。