格格党

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董鹏（第5页）

林见微把这些都记在笔记本上。

她合上账本，看着对面这对夫妻。

方老板正在把茶杯往她面前推，动作很轻，怕打扰她写字。

她忽然想起纺织厂倒闭前那段时间，母亲也是这样每天晚上在旧日历背面记账——收入栏越来越短，支出栏越来越长，最后只剩下欠账。

她当时趴在桌边看着母亲写字，不知道那些数字意味着什么。

现在她知道了。

她说你们有没有考虑过用应收账款做保理融资，或者用设备做融资租赁——不一定要卖股权。

刘姐抬头看着她，眼睛睁大了。

她说什么是保理融资。

林见微放下笔，把保理融资和融资租赁的基本逻辑讲了一遍。

她讲得尽量通俗，但每个关键概念都画了示意图。

刘姐听得很认真，把她的示意图拍了照。

方老板在旁边问这叫什么，设备融资租赁，需要什么条件。

她说她回公司帮他查一下。

两个小时后她坐上了回程的大巴。

车厢里只有几个人，她靠窗坐在后面，把笔记本翻开，在空白页上画了一棵新的博弈树。

和上次在咖啡馆画的不一样——上一次是从估值入手，这一次是从融资方式开始。

如果股权融资不可控，那就换一种融资方式。

不做卖方顾问，做融资顾问——帮他们找替代债权融资，不用卖公司。

她在树的最末梢画了一个小方框，旁边写了一行字：保理+设备融资租赁，综合成本可控，不稀释股权。

回到公司她开始在工位上查资料。

她发现这家环保设备厂的资质符合一家本地银行中小企业信贷部的条件，但需要一个保荐人。

她在通讯录里翻了很久，然后给刘敏发消息——以前听说刘敏认识这家银行的信贷科长，想问问具体流程。

刘敏秒回了三个字：我问下。

十分钟后刘敏直接打电话过来，说那个信贷科长是她大学同学的姐夫，她可以帮忙牵线。

然后她又说这种忙帮就帮了，不用谢，但下次食堂糖醋排骨记得给她留一份。

林见微说一定。

接下来几周，林见微白天做澄泓的项目，晚上帮方老板的方案查资料、打电话、核对银行需要的尽调材料。

她发现方老板的设备折旧年限比行业标准高出一倍——因为方老板从来不舍得报废机器，所有设备都用到了极限，导致抵押评估价值被严重低估。

她把同行业设备折旧年限的公开数据全部拉出来做了张对比表，发现如果按行业标准折旧，方老板的设备抵押价值可以提高不少。

她把这张表发给银行信贷科长，对方在邮件里回了一句：这个数据可靠，我们会纳入评估。

刘姐有一天晚上给她打电话，说银行那边的初审过了，设备融资租赁的手续也差不多了。

她说完这句话之后沉默了很长一段时间，然后哭了。

不是那种嚎啕大哭，是那种压了很久终于压不住的抽泣。

她说方老板让她问她以后能不能专门聘她当顾问，不是帮忙，是正式聘。

林见微握着手机，看着工位上那摞还没改完的报告，说可以，但是等我把手头的项目做完。

刘姐说我们等你。

挂了电话她在笔记本上写道：方老板的设备抵押价值被低估——他把折旧年限拉得太长，自己都不知道自己的机器值钱。

又是信息不对称。