格格党

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跳级（第4页）

何知予说所以你不能光跟他谈估值，你得跟他谈配方。

她说已经在谈了，上周她给周总发了一份关于新产品配方供应链风险的分析，周总回了她一封邮件，说他从来没遇到过能在条款谈判里讨论配方的FA。

何知予在她旁边站了一会儿。

他最近开始接手顾衍之那个宠物零食天使轮项目，经常被创始人半夜发消息问尽调进展。

他说他现在明白为什么她说过“天使轮的项目不是看财务数据”

。

她说你觉得应该看什么。

他想了想，说看看创始人把他的创业合伙人看作资产还是看作消耗品——如果是资产，他会投资源去维护；如果是消耗品，他会用完就扔。

她看着何知予——他站在她工位旁边，手里拿着一份刚打印出来的尽调底稿，页边被他用铅笔标满了批注，每一个不确定的地方都画了问号。

他入职时连打印机卡纸都不会修，现在已经在自己的尽调报告里画方框了。

她说你已经不需要我给你写参考模型了。

何知予没接话，耳根有点红，但嘴角还是没藏住。

他说那我先回去改底稿了，然后走了几步又回头说对了，上次那个宠物零食的创始人，他问他“你的创业合伙人是你资产还是你消耗品”

——他想了很久，说以前没想过这个问题。

何知予说没想过本身就是一个回答。

她说是很好的回答吗。

何知予说不是，但他至少没撒谎。

松江项目交割那天是个周四。

会议室在十八楼，窗外能直接看到黄浦江。

周总坐在会议桌对面，面前摊着那份林见微花了无数小时写出来的尽调报告，每一页都有他的批注，最后一页有她画的小方框。

他在交割文件上签完字后把笔放下，抬头看着她。

“上次你来做首次拜访时，说我是第一个让你觉得‘值得独立开发项目源’的创始人。

我今天签这个字，也不是因为你们的条款最优——是因为你是我接触过的FA里，唯一一个在第二次见面就指出我产品配方中供应链风险的人。”

他站起来和她握了一下手。

他的手很有力，不是那种公式化的商务握手，是那种长年干活的人才会有的力道。

林见微说谢谢。

周总说不用谢，他在她的报告里看到过一句话——“此假设需实地验证”

——这句话让他觉得澄泓不是只想收中介费。

她说那句话是她导师教她的。

从松江回公司的路上，沈伯远开着车。

窗外的工业园区已经亮了灯，灰白色的厂房被橘黄色的路灯一栋一栋打亮。

黄浦江上的货船正缓缓驶过，船头的灯光在水面上拖出一道长长的倒影。

他忽然开口，说周总在签字前和几位见证人聊到你，说你是他见过的FA里唯一一个在首次拜访时就用产品配方数据和他讨论供应链压力点的人。

知道这意味着什么吗。

她说不知道。