格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第403章 硬核破壁技术碾压式的谈判（第1页）

“数字科创走廊”

的声名鹊起，吸引了全球目光，也引来了一些心怀叵测的“巨鳄”

。

全球知名的半导体设备巨头——“科恩集团”

，看中了京州即将形成的庞大产业链，派出了以副总裁史密斯为首的谈判团队，希望将其最新的设备生产线落户京州，但开出的条件极为苛刻。

谈判在市招商局会议室进行。

科恩集团依仗其技术垄断地位，态度傲慢。

他们不仅要求巨额的税收减免、近乎无偿的土地使用权，还要求在知识产权归属、产品采购渠道等方面享有特权，甚至提出了一个“负面清单”

，要求京州承诺不得扶持与其构成潜在竞争的本土企业。

负责前期接洽的副市长和招商局局长，被对方咄咄逼人的气势和复杂的条款弄得有些招架不住。

几次谈判都陷入僵局。

情况汇报到袁天这里。

他仔细翻阅了谈判纪要和相关技术资料，嘴角泛起一丝冷意。

“通知对方，下一轮谈判，我亲自参加。”

再次谈判时，袁天坐在了主位。

史密斯依旧是一副胜券在握的样子，用带着口音的中文重复着他们的条件。

袁天安静地听完，没有立刻反驳，而是让秘书给在座的每一位科恩集团成员，分发了一份装订精美的文件。

“史密斯先生，各位，”

袁天语气平淡地开口，“在讨论你们的条件之前，我想请诸位先看看我们京州技术团队，对贵公司这套‘最新’设备所做的一些……独立分析报告。”

史密斯疑惑地翻开文件，刚看了几页，脸色就变了。

报告里，不仅详细指出了科恩集团这套设备在几个关键模块上存在的设计冗余和性能瓶颈，还精准地估算出了其真实的制造成本，与他们报价的利润率相差悬殊。

更让他心惊的是，报告后半部分，竟然提出了几种可行的技术改进路径，其思路之新颖、论证之严谨，甚至超出了科恩内部一些研发人员的想象！

“这……这不可能！

你们从哪里得到的这些数据？”

史密斯失声道，额角渗出了细密的汗珠。

这些核心技术和成本数据，是科恩集团最大的商业机密。

袁天没有回答他的问题，身体微微前倾，目光如炬：“史密斯先生，我们欢迎全世界优秀的企业来京州合作。

但合作的基础，是平等互利，而不是技术讹诈。

京州需要的，是真正的合作伙伴，而不是高高在上的施舍者。”

他拿起桌上的另一份文件，轻轻推到对方面前：“这是我们基于对全球半导体设备发展趋势的判断，以及京州‘数字科创走廊’未来需求，草拟的一份《战略合作建议书》。

建议贵公司不妨认真考虑一下，以技术入股的方式，与京州本土科研机构成立合资研发中心，共同开发更适合未来市场需求的下一代设备。

这才是长久之道。”

史密斯看着那份建议书，又看看手中那份让他心惊肉跳的技术分析报告，之前的傲慢荡然无存。