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晓以利害使他人为之所动（第2页）

法拉第看到首相的反应之后，停止了滔滔不绝。

是啊，一个精于权谋的政治家怎么会对这些感兴趣呢？自己辛苦发明的东西，也许在他眼里只是缠着线圈的磁石模型，至于其能否对将来的工业结构产生影响又和他有什么关系呢？于是法拉第改变了策略，微笑着说：“如果我的发明投入实际运用后，一定能够增加税收。”

果然，首相在听到这句话之后，面无表情的脸上终于动容，于是开始详细地询问一些关于发明的事情，并最终为法拉第提供了资金。

显而易见，首相态度的突然转变，究其原因是，发动机的应用会给企业带来利润，而利润增加必能使政府得到一笔很大的税收，而这才是首相关心的。

当然，我们在说服对方放弃固执、愚蠢、鲁莽、不智的想法时，经常失败的原因就是没有抓住关键——对方的行为会给他带来多大的危害。

“打蛇打七寸”

，所以我们在说服别人的时候，一定要摆出利害关系，告诉对方这么做会损失多少利益，使他的心弦受到颤动，从而放弃自己消极的、错误的行动，心甘情愿地接受我们的建议。

因为没有人在知道了自己的行为会给自己造成危害时，还冒险去尝试。

为了整顿市容市貌，影响市容市貌的建筑都被拆除了，不符合城市卫生规定的小摊位也都被强行撤了。

如，之前热闹的剧场门前那些卖瓜子、花生之类小食品的摊位，怕污染环境、影响市容，都不允许再摆了。

但是某剧院门口偏偏就有一个特例，一位年近六旬的老太太不管别人怎么劝，她都会每天定点来卖东西。

剧场管理员也是苦不堪言：“这老太婆年岁大，嘴皮尖，人家叫她铁嘴，不好对付，只好睁只眼闭只眼。”

一天，市里派人来检查卫生，剧场管理员劝老太婆回避一下，说：“老太太，快把摊子挪走，今天这里不许卖东西。”

“往天许卖，今天不许卖，世道又变了吗？”

“世道没有变，检查团要来了。”

“检查团来了就不许卖东西？检查团来了还许不许吃饭？”

“检查团来了，地面不干净要罚款的。”

“地面不干净关我什么事，又不是我弄上去的，讲不讲理了，他哪天吃多了闹肚子难道还要怪卖东西的人吗？神经病。”

管理员无言以对，悻悻而退。

管理车辆的老刘师傅随后走了过来，说道：“老嫂子，你说你这么大年纪了，起早贪黑的多不容易，挣那几个钱，要真被检查团罚你一笔，多亏，难道你还能打场官司不成？再说，检查团不会天天来，可是咱为了养家糊口生意得天天做，要是为了这个以后不能摆摊了不值得。”

“嗯！

大哥说的有道理，我这就收摊，明天再来。”

说完，老太太麻利地收拾好走了。

同一件事情，同一个人，不同的劝阻方式，一个失败，另一个却成功，原因很简单：管理员之所以劝阻不成反讨没趣，就因为他没有从关系老太太自身利益的立场上去劝说，只一味地讲道理，怎么会达到目的呢？而老刘师傅却站在老太婆的角度上耐心地帮助她分析利弊，让她明白自己的坚持会让她失去长远的利益，让她意识到自己的不明智，于是老太太心服口服地接受了规劝。

利己是多数人的“通病”

，说服他人时如果能将这种心理利用起来，多半的说服都是会成功的。