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第3章 定式② 差异性战略（第1页）

第3章定式②：差异性战略

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1．成熟期的竞争者的行动

行业领导者可以制定其行业的标准，因此，行业领导者占据很大的优势。

前文已有述及，行业领导者在行业内掌握着主导权。

行业领导者制定了商品质量和价格的基准，并使其成为市场主打产品而被消费者认可。

以可乐市场为例，可口可乐是代表性的饮料，其他品牌的可乐饮料事实上是以可口可乐为基准进行复制的。

主打产品，是以行业领导者坚固的成本优势所支撑的。

从收益方面来看，这也是公司赖以生存的产品。

这样确立下来的领导地位实际上是难以撼动的。

因此，我们首先以“成熟期的行业领导者的战略”

这一视角进行探讨。

本书以战略性地理解书中所涉及的各个竞争者所处的环境，采取的措施为第一目的。

尽力对其进行典型地且代表性地记录。

不过，通常现实的情况却关系到各种因素，结果具有复杂性，即便是同一个企业也会兼具各种特征。

本书要阐释的内容是“战略”

的精华，即思维方式，并从中动态地提取各个竞争者之间发生作用的力量的较量。

在此基础上，若能够深刻地捕捉现实的复杂状况，则深感欣慰。

■成熟期行业领导者的基本战略

行业领导者首先通过制定自己企业所生产的商品价格和质量标准，从而不断地获取利润。

也就是说，作为主要的品牌商品，确立了其高品质的地位，即使把价格设定得略高于生产成本，也很少有顾客会不接受。

当然，价格定得越高，不能接受其价格的顾客的比重会越高。

然而，即使考察这个比重，行业领导者仍然可以定一个可以使其利益最大化的价格，在这方面，行业领导者有着主导权。

把这一机能发挥到极限的话，行业领导者就可以持续获取与市场份额相对应的巨大利益。

这种状态，简直可以形容其为“摇钱树”

。

所以，如何长时间持续这种状态，就是行业领导者面临的第一个战略问题。

对于这个战略，其他竞争者又会选择如何对抗呢？