格格党

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第4章 创造价值和市场（第2页）

之中。

这是我称作的“差异性的困境”

。

如果看一下市场一切就很明显。

比如，单独的塑料茶瓶，会想到“有什么都不一样呢？”

货架上的商品鳞次栉比。

大的东西例如汽车也是如此，很多的商品也无外乎这样。

从消费者的角度来看，明知道说的是差异性，但是却没有得到差异性的价值。

我想：这难道不是同质化商品的过剩和泛滥吗？

■市场红色海洋化

在竞争激烈的现有市场，俗称“红海战略”

。

为了争夺有限的财富，通过交锋竞争而充满血腥的竞争市场，这样的比喻也被反复使用。

不过，让差异化战略达到极致的，也就是说陷入了差异性困境的成熟市场环境，简直就是这样一片红色的海洋。

但是，通过技术性的重大突破（breakthrough），一下子就有可能占有优势。

例如，高亮度白色LED（发光二极管）是实现日亚化学划时代的量产化技术，它物美价廉，在当前获得大量生产。

而且，三星电子集团的企业更加高效率，仅仅花费不到日本企业一半的钱就可以生产出来。

但是，这毕竟是极其有限的事例。

几乎所有的企业都不能达到这样程度的技术革新。

那么，“使用红海战略的企业，是不是已经厌倦了呢？”

有这样想法的企业也在思考，在市场上哪里有不受到束缚而可以生存下去的方法呢？

■从红色海洋到蓝色海洋

的确有“红海战略”

和“蓝海战略”

的两个选择。

但是，我们需要改变思考方法。

我们暂且不论以前其他的公司相比较的不同方法论，我们可以提出这样一个要求：“去创造新的价值，去创造新的市场。”

即使在平面上拼命考虑各自的市场位置，最终的差异性困境的问题还是无法得到解决。

比起上文不同的平面，要转移视线到不同的次元。

在这里，我提供一种可以改变竞争的方法。

更具体的是，靠自己去创造新的市场就好了。

这与前面出现的“红海战略”

相对立，市场运营中称为“蓝海战略”

（非竞争性市场）。