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4罕见的逆袭现象商品经济VS网络经济（第2页）

另外，关于网络的新闻网站等的服务，有数据显示，一旦进行收费，即使是一点点金额，浏览者的人数也会降至仅有数个百分点。

也就是说，反过来考虑，我们就能知道免费提供的波及效果比一般所想象的效果更大。

将其有效地利用于争取消费者，扩大网络规模，在此基础上开展商业活动，由此积累下来的满意度又会带来更多消费者。

这就是免费增值战略的目的所在。

免费提供支持并同心协力构筑商业运作，然后创造利益的战略，被称作是免费增值战略（Freemium）。

名称本身就是比较新的东西，但其创意本身，特别是在网络企业和通信事业、媒体事业方面，已经成为一个运营定式。

同时，FaS（社交平台）的消费者自身具备的网络性（社交性），反过来也可以成为一种服务。

■网络平台

使连带外部效应充分发挥作用的商务共享基础，在今天可以称为平台。

如果能够形成平台，就可以从其中的交换中产生便利性。

并且，平台的可持续性是通过规模的大小获得保障。

总之，规模越大，就越能够安心地被使用，在平台上的往来频率也就会相应增加。

如果频率不断增加，与反馈效果相类似的内容就会变得更为丰富，成为最优化的部署。

例如，越是利用日本亚马逊网站，亚马逊网页首页推送的书籍的精度就会越来越好。

同时，无论如何也追不上谷歌检索的精度是因为，一方面它有着出众的技术，另外一方面被多数人频繁地利用着。

在平台确定的状态下，平台的持有者（例如iTuore的苹果公司等平台）就会，根据平台规模地不断扩大，来不断地提高获益。

亚马逊灵活利用本公司构筑的书籍销售平台，也在着手进行电子书籍的销售。

独立开发了可阅览电子书籍的终端kindle，为普及这一阅读工具设定低廉的价格，并设置“纸书或电子书”

这个可提供选项的战略，这真不愧为平台战略的王道。

Q&A

最近经常听到“平台战略”

这个词，这真是一种新的东西吗？

青井如果广义地去解释的话，在市场定位论部分提及的VHS和微软OS也能被看作是平台。

但是，在互联网普及之后，其过程显示出更有活力的变动趋势，随之能采取的战略也变得更多种多样。

■赢者通吃与出售战略

至此，我们反复论述了：连带外部效应是基于反馈效果的一种机制，产生具有自主性的强大的螺旋式扩张，便盈利者能进一步扩大规模。

作为一个必然现象的是，最终几乎都只会留下一个最大赢家。

这个现象，称作赢者通吃（wiakeall），或者被称为一人胜利的状态。

从微软的Windons，苹果的iPod，谷歌搜索引擎、脸书（Facebook）等产品来看，我们在身边也能看到其他相近似的情况。

那么，时运不济未能拔得头筹的企业应该怎样做才好呢？

在市场定位战略中，我想挑战者应该会选择差异化战略。

而在网络经济方面，施加于挑战者身上的“重力”

将会发挥相当强大的作用，与领导者之间的竞争也会空前激烈。

在那时候，经常被使用的是出售战略。

对于那些目标为扩大使用用户的大规模公司，他们也是在变卖着网络资源。

例如，视频共享网站“YouTube”

，尽管它是同类型中最大规模的网站，但预想到收益困难的创业者（管理团队）将其出售给了也提供类似服务“GoogleVideo”

的谷歌公司。