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Part1 解密社交 那些你还不懂的社交秘密（第1页）

Part1解密社交：那些你还不懂的社交秘密

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有效的、丰富的人际关系是人生成功的制胜法宝。

现代社会的飞速发展，带来了人际关系的重新排列和组合。

一个人一生所面临的各种关系比以前更新鲜、更复杂，变化也更快。

这就要求我们头脑更灵活，更快适应社会，花费更多的心思，动用更多的手段，去经营好周围的人际关系。

处理得好，这些关系就是你一生最宝贵的资源，为你出人头地、走向事业的顶峰提供源源不断的助力；处理得不好，则会给你的人生带来很大的障碍，造成很大的损失。

不懂人际交往事难成

人是社会性的动物，人的成功只能来自于其所处的人群及其所在的社会。

只有在这个社会拥有丰富的人缘并善于利用这些人缘，人们才有可能为自己事业的成功开拓宽广的道路，达到成功的终点。

很多人只知道比尔·盖茨今天能成为世界首富，是因为他掌握了世界的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执著。

其实比尔·盖茨之所以成功，除了这些原因之外，还有一个最重要的关键就是：比尔·盖茨的人缘资源相当丰富。

比尔·盖茨创立微软公司的时候，只是无名小卒，但是在他20岁的时候，已经签到了一份大单。

假如把营销比喻成钓鱼的话，是钓大鲸鱼，还是钓小鱼比较好呢？回答肯定是大鲸鱼。

比尔·盖茨在最初创业的时候，就了解了这一点。

他一开始就钓了一条大鲸鱼。

让我们来看看比尔·盖茨的人缘轨迹。

1．充分利用自己亲人的人缘资源。

比尔·盖茨20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。

当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人缘资源，他怎能钓到这么大的“鲸鱼”

？可能很多人不知道。

原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。

比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是理所当然的事情吗？

2．大力利用合作伙伴的人缘资源。

大家知道比尔·盖茨最重要的合伙人——保罗·艾伦及史蒂芬。

他们不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人缘资源。

3．积极发展国外的朋友，让他们去调查国外的市场以及开拓国外市场。

比尔·盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。

4．积极雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作。

比尔·盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”

显然，比尔·盖茨的成功与他善于利用自己的人际关系是分不开的。

世界一流人缘资源专家哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。

当时的大学毕业生很少，他自以为可以找到最好的工作，结果却徒劳无功。

好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两届的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。

查理·沃德是布朗比格罗公司的董事长，他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。

四年前，沃德因税务问题而服刑，哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实，于是赴监狱采访沃德，写了一些公正的报道。

沃德非常喜欢那些文章，他几乎落泪地说，在许多不实的报道之后，哈维·麦凯终于写出了公正的报道。