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Part4 社交基础 逐步构建自己的社交网络（第9页）

，实行优待俘虏的政策。

这样一来反而使得人心向之，川军不战而溃。

当军队进入成都时，百姓“香花灯烛，迎门而接”

。

正是因为刘备对百姓施行了仁政，才得到了百姓的拥护和将士的爱戴，从而顺利地占领了成都。

刘备之所以能在三分天下后拥有自己的一席之地，其中重要原因就在于他以一颗仁义之心换得了同仁对他的支持与感恩，使他得以依靠同仁的力量而成就自己的事业。

不仅在古代社会如此，在当今的社会里，“我为人人，人人为我”

，“人与人相互支撑”

也是社会生活以及同仁间关系的法则。

美国社会心理学家布罗尼克认为，一个人走向成功，必须通过六道关门，在20岁至30岁是第二道关口——脱颖而出。

这期间，多数人投入可观的时间，动脑筋钻研业务，和别人比高低，希望能得到好声誉。

然而，有些人为了使自己凸显出来，便会经常地批评别人，贬低别人，对别人不信任；称赞自己，把功劳归于自己。

这样，他们就很难得到别人的合作。

甚至不得不与其他人处于对抗之中，也就失去了在群体中的地位。

这些人往往得不到别人的信任和好感，难于与他人合作。

因此，得不到上司的赏识，同事的接纳和合作，常常失去晋升的机会，这样的人也难于获得成功。

谦虚：使人更容易接近

谦虚是人的美德，谦虚能够使人更容易接近，从而形成良好的人际关系。

要想建立人际关系一定要“谦”

字当头，如果太狂妄自负，那只能使你失去处世的根本，落得没有一个朋友的可悲下场。

那么怎么才能更好的在人际交往中保持谦虚呢？

首先，在交际中不能目中无人。

在任何时候，目中无人、高高在上的人都不会得到他人喜欢。

搭建关系，受人喜欢的最重要的一点，就是要学会谦虚，也就是学会尊重他人。

年轻时候的富兰克林，非常的骄傲自大，而且言行简直就是不可一世，无论到哪里都显得咄咄逼人。

造成他这个坏脾气的最大原因是因为他的父亲对他太纵容了，从来都不对他的这种行为做出训斥。

不过他父亲的一位挚友倒是看不下去了，有一天，把他叫到面前，用很温和的语气对他说：“富兰克林，你想想看，你不肯尊重他人意见，事事都自以为是的行为，结果将使你怎样呢？人家受了你几次这种难堪后，谁也不愿意再听你那么骄傲的言论。

你的朋友们也会远远地避开你，免得他们会受你一肚子的冤枉气。

如果你还这样下去，那么你从此就不能交到好朋友，你也不能从他人那里获得半点知识了。

再说你现在所知道的事情才是那么一点点，这样是不行的”

。

听了这一番话后富兰克林大受感动，他也看清楚了自己过去的错误，决定从此要痛改前非，在处事待人的时候处处都改用研究的态度，言行也变得谦恭和婉了，慎防有损别人的尊严。

不久后，他便从一个受人鄙视、拒绝交往的自负者，变成了一个到处受人欢迎和爱戴的人际交往高手。

试想如果富兰克林没有接受意见改变自己的毛病，仍然是一意孤行，说起话来还是不把他人放在眼里，那么他的结果一定不堪设想。

南朝时的开国良将冯道根，在梁武帝最初举兵时，冯道根受命为先锋，立了大功。

每次征伐取得胜利之后，他从不自吹自擂。

东汉初时的名将冯异在建立东汉王朝的战争中屡立功勋，然而他在每次战争后，总独自躲在大树下，而不像其他人那样聚在一处争说自己的功劳，因而他赢得了“大树将军”

的美称。

梁国的宰相沈约对梁武帝称赞冯道根说：“此陛下之大树将军也！”