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Part6 社交法则 打好人际交往的九张牌（第10页）

可见，伟大的人都喜欢愚钝的人。

那些“很能干”

的人才，之所以一直拿不下这个大老板，就是因为他们的优点太多而断送了这笔生意；相反，那位被笑骂为“没用的东西”

的业务员却成功地完成了使命。

因此在与人交往中，并不是越聪明越好，而是越能得到他人喜欢越好。

要想得到他人的喜欢，你就要想办法把自己装扮得“愚钝”

一些。

比如你可以偶尔出些小丑，或适当自我贬低一下，或搞出一副大大咧咧、衣冠不整的样子，或莽撞调皮、佯装醉汉、摆出一副憨憨傻傻的神情等等，通常可以有效地博得他人的好感。

“忍”

牌：不该出手不出手

李老师是学校里有名的老好人，从校长至校工没有一个不夸奖他的。

有人问他怎么这么有人缘，李老师说：“现在的人啊！

谁都想得理再咬三分，因此我就大度一点，遇事忍耐退让一步，这样做别人心里岂会不明白？人敬我一尺，我敬人一丈，再遇到我时他们自然就会客气一些。

表面上看我是吃了点亏，实际上我却得到了一个人情。

你算算我这样做值不值！”

李老师确实是从退让中受益不少。

有一次，李老师腿摔伤了，休假三个月，等他回学校后发现一位新调来的女教师代替他教了两个月政治课。

这时学校的政治老师太多，数学教研组却缺人，学校领导就有意把新来的女教师调去教数学，可这位女教师似乎是颇有背景，说什么也不答应，还说学校领导欺负新人，背地里更是对李老师冷嘲热讽。

女教师的做法使许多人都看不下去，但李老师却没发火。

他主动找到校领导要求调去数学组，见到新来的女教师还是笑呵呵的。

对李老师的退让，校领导既满意又感动，那位女教师也是满心惭愧。

几个月后，学校分房时，领导优先考虑了李老师，李老师一家终于结束了“三世同堂”

的生活。

李老师的忍耐退让，换来了好人缘，换来了真正的实惠，看来忍让一时，并不是吃亏而是在占便宜。

咄咄逼人的人、得理不让的人，很难得到别人的喜欢，有时甚至会惹起祸端。

所以，做人不妨大度一些，这对你有百利而无一害。

武则天时代有个丞相叫娄师德，他是个很有度量的人。

他的弟弟当上了代州刺史，临行之时，娄师德对弟弟说：“我担任丞相，你现在又管理一个州，受皇上的宠幸太多了。

这正是别人妒嫉的，你打算怎样对待这些人的妒嫉以求自免灾祸呢？”

娄师德的弟弟跪在地上，对哥哥说：“从今以后，即使有人朝我脸上吐唾沫，我也自己擦去，绝不叫你为我担忧。”

娄师德却忧虑地说：“这正是我所担忧的。

人家向你吐唾沫，是对你恼怒。

如果你将唾沫擦去，那不是违反了吐唾沫人的意愿了吗？别人会以为你在顶撞他，这只能使他更火。

所以要是人家唾你，你就要笑眯眯地接受。

唾在脸上的唾沫，不要擦掉，让它自己干。”

后人对娄师德教人“唾面自干”

的这种忍耐，总是嗤之以鼻，认为十分迂腐可笑。

事实上，娄师德式的忍，是在训练一个人的韧性，教人知道如何收敛自己，而非以忍耐为目的。

娄师德在武则天时代出任相位，总管边疆事务三十年，他在兼河源（今新疆于田）军司马时，和吐蕃大战，八战八捷，像这样勇毅不挠的精神和气魄，岂是一个畏缩者能够具有的？富弼是北宋仁宗时的宰相，字彦同。